廖立新-360度利润倍增(9集)

廖立新-360度利润倍增(9集)

《360度利润倍增》主  讲：廖立新出  版：广东音像出版社 日  期：2005年04月28日 规  格：9VCD定  价：1480

[讲师介绍]    廖立新　中国第一个利润管理专家，深圳十大金牌顾问，具有十多年企业管理及咨询培训经验，被业界誉为中国最具功底的、实战与理论完美结合的资深培训导师。    现任深圳市红邦企业管理顾问有限公司首席讲师、董事长，广州威理德品牌管理咨询有限公司首席顾问、董事长,红邦(香港)国际顾问机构首席顾问；曾任多家公司总经理、大型企业集团副总裁，兼任中国职业经理培训学院客座教授,北京大学、清华大学、中山大学等多家著名大学总裁班主讲专家；第一、二届中国品牌营销论坛总策划,秘书长。　　

具有近十年咨询培训经验, 为近百家中外著名企业提供咨询或培训服务，授课时数超过10000课时，主持企业管理咨询项目20多个，成功个案颇多。曾应邀在全国三十多个省市主讲公开课数百场,听众数万名。　　

在企业管理多个方面领域进行了十多年的深入研究与实践， 2002年开始在企业利润管理领域开展了独到研究，颇有建树，并达到一个全新的高度，成为中国第一个利润管理专家。近年来在各类专业杂志报纸发表专业文章30多万字。

[课程简介] 　　

被众多企业家誉为价值百万的超级课程, 微利时代企业高利润实战解决方案强势登场!颠覆传统经营理念, 应对微利时代挑战,不增销量可以提升50%利润 　　

价格不断下滑，原材料不断涨价，管理成本不断增加，企业利润不断减少？中国企业面临微经营的挑战！  

 一个研究表明,中国企业盈利能力薄弱与企业的经营观念有关，不重视利润是中国企业经营者普遍存在的问题！  

 中国企业在经营中过多关注过程，过多追求规模，企业重视销售量，重视销量的市场份额，重视显性成本，但中国企业普遍缺乏对企业利润提升的关注与思考。企业资产利用率普遍不高，赢利水平不到国外企业的30%，国内企业普遍采购成本偏高，财务融资成本偏大，库存资金沉淀极大，应收帐款严重，以及价格损失过大等等，粗放的管理，使企业流失了大量的利润！　　其实，只要掌握合适的方法，许多企业在现有经营规模基础上，均有巨大的利润提升空间！我们的一项研究表明，中国企业80%有规模的企业，在现有规模上普遍具有增加30%-50%利润的潜力。 　　

360°利润倍增课程(VCD),将有效帮助你的企业应对微利时代的挑战,实现利润倍增目标！ [课程大纲] 1.企业利润管理能力剖析及利润奥妙破解1.1微利时代对企业的挑战-利润管理水平测试　　　　

-中国企业利润管理能力薄弱的原因分析-中外企业盈利能力比较　　

-中国企业具有巨大的利润提升空间1.2破解利润奥妙-利润是什么？　　　　　　　　　

-你是否真正理解了利润的奥妙?-利润对企业的意义　　　　　　　

-利润涵义与管理经济学中的利润-利润的种类及表现　　　　　　　

-案例:思科亏损与扭亏为盈的经验-企业改变利润状况的几种途径　

　-收入和成本的基本要素和改变方法1.3提升企业利润的几种有效途径-总价值链价值提升　　　　　　

-价格管理-采购成本优化　　　　　　　

　-销售渠道价值再分割-企业内部营运成本降低　　　

　-案例:B公司提升利润的各要素比较1.4利润管理案例-案例分析:深圳航空高利润的秘密 2.以利润为导向的企业文化2.1中国企业经营理念-中国企业经营理念反思　　　　

-中国人的商业思维-中国经济界对企业绩效的认识2.2企业要明确自己的角色-企业的目标与追求　　　

-企业要重视利润主体的价值回报-企业必须履行的使命　　

-不重视股东价值回报是中国企业的一个误区-案例:从美,日,中的经济发展看商业文化差异2.3企业经营理念面临重大转型经营观念的转变　　　　

以利润为中心的文化-利润挂帅　　　　　　　

-重视无形资产-重视帐面外资产　　　

　-遵循商业原则-市场化运作理念　　　

　-重结果而不是过程-全员利润管理意识　　

　-建立以利润为核心的考核制度-以利润为导向的组织体系 3.如何通过业务战略整合来增加盈利能力3.1经营策略面临的挑战-技术驱动向经营策略驱动转变　

　-盈利模式决定企业成败3.2对企业利润水平产生影响的要素产生利润的三种途径和十大因素-如何选择高利润行业　

　-市场化程度-产业生命周期　　　　

　-行业供求关系-信息对称与价格自由度3.3建立自己的盈利模式是盈利关键-国家与地区盈利模式　　-认识价值转移规律-案例：价值向电子商务产业转移和汽车业的价值转移3.4企业如何建立自己的盈利模式-企业盈利模式设计十二步　　

-盈利模式设计的工具及样本-12种成功盈利模式推荐　　　-构筑企业持续盈利的业务战略案例：通用电气以产品为中心向客户为中心盈利模式的典范 4.如何通过营销策略改善来增加利润4.1建立以利润为导向的营销理念-营销理念的转变　　

-营销收入与成本的剖析-以客户份额为中心的营销模式将取代产品中心营销模式4.2客户细分与客户选择-客户细分与客户偏好客户帮助企业选择高价值客户-有效管理客户价值4.3产品结构对利润的巨大影响-调整产品宽度与长度结构实现客户服务满意与低成本的平衡-销售量与毛利的平衡　　-剔除没有利润贡献的产品有助于提高企业利润-产品标准化与定制程度决定成本与附加值　　-产品创新程度决定附加值-重视产品的附加值创造　　　　　　　　　　

-发现产品的价值区-案例:杜邦如何增加产品价值4.4价格决定盈亏-价格是企业利润的杠杆　　　　　　　

-价格影响企业盈亏-提价与降价要以利润最大化为原则　　

-价格管理的三个层面:-价格战略管理　　　　　　　　　　　

-价格与市场/产品策略结合-交易层面的价格管理-案例:一个轮胎厂如何通过价格管理提高39.7%的营业利润4.5渠道整合增利润-渠道价值高达供应链的40%　　

-渠道利润来自与经济性与渠道细分-渠道的结构影响渠道的成本　　

-渠道模式决定渠道的盈利性-要选择有价值的细分渠道　　　

-渠道交易模式直接影响企业的盈利能力-渠道价值分配决定渠道竞争力-案例:渠道整合使一家企业销售增长70%和解决1000万应收帐款问题 5.如何通过改善采购成本来提升利润5.1采购对企业利润的影响-采购占企业中成本的比例　

　-采购成本对企业利润的影响-采购常见的问题5.2如何降低采购成本-采购成本的构成　　　　　　

-影响采购成本的因素-降低采购成本的三个层面　　

-采购成本降低的步骤与四个杠杆-战略性采购管理　　　　　

　-电子商务采购-案例:IBM与3M电子商务采购的成功经验 6.如何改善生产运营管理成本来增加利润6.1中国企业生产效率还有巨大的提升空间-中外企业生产效率的差距6.2生产成本的构成-生产成本构成点　　

-降低生产成本的三个层面6.3生产成本降低战略-外包战略　　

-生产战略发展的四个阶段-精益生产　

　-案例:波音精益生产与意大利鞋业生产战略案例 7.如何通过物流管理与供应链整合来提高利润7.1物流是企业第三利润源-中国物流在GDP值中比例过大　　

-物流成本与服务水平的关系平衡7.2 物流绩效管理的三个关键指标-物流成本率　　

-库存周转率　　-物流服务水平7.3物流成本的降低- 物流成本构成　　

-供应链整合-案例:安利如何降低物流成本 8.如何通过财务战略及资金运营提高利润8.1成功的财务理念-财务管理的两个关键因素　　-成功的财务理念8.2如何改善企业资产结构与融资渠道-如何使资产增值　　

-如何优化融资主要渠道-现金流的管理　　

-案例:现金流需要的计算 9.如何通过有竞争力的人才战略提高盈利水平9.1衡量人力资本价值的指标体系-人力资源管理的几个主要的衡量指标　　

-案例:人力资源投资回报的测试9.2人力资源中的让渡价值-人力资源成本构成　　

-人力资源总价值:利润,客户满意,知识增长-人力资源服务水平影响企业收入

　-人力资源总成本:货币、时间与心理9.3增加人力资本价值的三个主要手段:-使用人财　　　

　-关键人才的投入-加大培训投入　

　-寻求人力资源中的边际投入收益9.4降低人力资源成本-使用外包战略　

　-降低人才流动率-解雇不良员工　　

-降低招聘成本-降低人力资源沟通成本　

　-案例:如何计算人员流动的成本