【冯晓强】NLP理解层次

 【冯晓强】NLP理解层次

冯晓强百合装饰集团董事长，中国NLP商学院创始人，1967年8月19日出生于吉林长春，在9岁时开始养兔经商，22岁在大学的时候开始做倒卖人参的生意，成为当年的学生万元户，35岁时以一个外行闯入家装行业，5个月就做到市场第一，又独创百合模式，五年内垄断一省家装份额，40岁时开始学习NLP知识，结合10年垄断型企业经验、36年经商感悟，并融合全球范围内50位大师智慧，开创中国最实战的总裁培训课程，他单场行销演讲两个小时，成交超过千万！

他，一个农民的儿子，九岁养兔，初涉商海！

他，大学倒卖人参，成为当年的学生万元户，轰动全校！

他，一个外行闯入家装行业，5个月就做到市场第一，被誉为“业内黑马”！

他，独创百合模式，五年内垄断一省家装份额，同行称他“不按套路出牌”！

他，公司业绩远远超过同行第二到第二十名的总和，“独领风骚”！

他，公司员工三千多人，一年只回三天，业绩还在倍增，人称“逍遥老板”！

他，单场行销演讲两个小时，成交超过千万，人称“印钞机”；

一个从实战中走出来的总裁导师

一个从红海中闯出来的商战领袖

一个从心理学中悟出来的管理天才

你去问问身处困境或者不满现状但是苦无突破的人，他们往往给你的答复是：“人在江湖，身不由己”“际遇不好”“受环境所限”，或者“条件不够”等。看看这篇文章，或许会让难题迎刃而解。

他们所指的或者是已经安定了一段时间，不敢放弃工作或者某些既定利益，或者是时间不适合，没有钱、技术、人才和市场，或者是没有给他们机会、没有碰上适合的人和事，等等。

这些人都已经被困在“环境”层次上的一些框框里，不肯也不敢把它们打破。在这些框框里面要有满意的改变是不可能的。事实上，为了保存这些环境层次的框框不变，他们会用以下的方式去处理其他层次（其实就是让环境层次去支配其他层次）：

这样的人生当然辛苦。这类人会有很大的无力感，因为他们认为只有世界改变了，其他人有所不同了，他们才会有更好的日子过，而一个人是不能改变其他人的，所以他们充满着无奈和愤慨。原因就是：他们坚持被环境的因素所控制。

成功快乐的人生是可以策划和实现的，但必须从身份开始。最容易的做法是给自己定下一个时限，例如三年，问问自己三年后想成为一个怎样的人，有怎样的人生，然后循着理解层次一级一级地策划。

用理解层次发展出来的计划最有推动力，也最具从根本上改变人生质素的可能。从自己理想的身份发展出来的环境及行为层次的计划，可能会与现实有很大的不同，具有挑战性，但是也具有深远的提升潜力。再加上其他NLP技巧，你会发现这样策划人生最具意义，同时也最有可能成功。

以下的例子显示从下至上的人生策划无效：

环境：我在XX公司担任XX工作，上级是不讲理的人，每天遇到的顾客都骂我。（描述现在的情况）

行为：我每天努力把工作做好，虽然没有乐趣可言，但如果能把工作更快完成也许会少挨点骂。（在那些环境框架划定的界限中活动）

能力：我会去学习更多的技巧以应付环境的需要。（没打算跳出来，而只能更适应那些框架界限而已）或者，我不知该学些什么才会有用。（向框架界限投降了）

信念、价值：再学也没有用，世界就是如此艰难。或者，做人应该安分守己；（信念）改变要冒太大的险，万一失败怎么办？或者：平稳最重要。（价值）

身份：我没有这种命，我的运气不好，我接受一个平淡的人生。

更有效的策划是：

身份：三年后我将是一个怎样的人，想要有怎样的人生？

信念、价值：一套怎样的信念和价值观最能帮助我达到这个身份？

例如：

什么是必然肯定的？

我要相信一些什么原则和规律？

什么是最重要的？

这样的人生会给我一些什么？

我应该放弃些什么，坚持些什么？

能力：为实现这套信念和规条，我可以有些怎样的不同做法？

什么我可以做，什么我不可以做？

需要掌握一些怎样的能力？

要学些什么技能？

怎样去设计一套策略？

行为：怎样做？第一步是什么？编一个时间表及行动计划。

环境：我认识的人或公司中，哪些最能帮助我达到这个目标？哪些事物我可以运用？什么时候最适宜展开那计划？在什么地方？

假如一个人的答案显露出某些层次的空白，这个人往往是正在迷惘中摸索，没有清晰的方向感，也没有效果。事实上，在这类情况中，这个人往往不会付出努力。现今的青少年就很容易出现这种情况——你问他今年的愿望，他会说“有公司聘用我”（环境），再问他“这会给你带来些什么”，他会回答说：“满足感、安全感”，或者“开心”（价值）。为什么“有公司聘用我”会得到“满足感、安全感”？其中欠缺了行为、能力和信念。

填补这三层的空白会是：

有公司聘用我（环境）——我便会天天做工作（行为）——我可以有所学习、交朋友（能力）——这样做会有前途（信念）——所以我得到满足感和安全感（价值）

没有了中间的层次，就像要登上一座大厦的五楼而不经过二、三、四楼，是不切实际的。

1、解码人性。你所面对的所有问题，归根结底都是人的问题，把人研究透了，一切问题都迎刃而解。NLP心理学把人的思想拆开，像修理汽车零部件一样调整人的思想，进而控制人的行为。

2、管理员工。.管人管思想，把员工思想控制了，他们就不用管理了。人其实很简单，任何一个人的思想都是由“三套软件”构成的，只要锁住思想的三套软件，员工就不用操心了。

3、招人留人。员工跟的不是老板，而是老板带给他的好处，要想面试人才，先要让人才面试你，你拿什么能吸住人才？留住人才，你以为多给钱就行了吗？他们还有什么需求？

4、员工偶像。当老板能够站住讲台，能一对多成交员工的时候，员工就会变成你的粉丝，你就会成为员工的偶像，甚至成为他们的神。

5、业绩爆炸。业绩遭遇瓶颈，一定是老板找不到方法了，乱抓一气。所以，只要老板找到业绩爆炸的三扇窗，把兵力集中到这三个板块，不用增加成本，业绩就可以暴涨。

6、老板解放。不是企业没有人才，而是老板没有激发他们，让他们心甘情愿为企业操心。所以通过一个小小的调整，开发出他们的潜能，让老板从企业中解放出来。

7、危机转机。企业一旦遭遇突发危机，该怎么化解？处理不好可能会面临灭顶之灾，通过一个工具化解危机，甚至把危机转化为自己的商机。

8、员工杀毒。一个团队、家庭如果总是互相抱怨、指责，很快就会瓦解。所以，老板要找到一款“杀毒软件”，让员工不再抱怨，而是主动承担责任。