【第二曲线】第二曲线式增长

【第二曲线】第二曲线式增长

案例：

oppo后发制胜的成长速度从何而来，每次总能跨过分水岭和死亡之谷，从MP3，到DVD，到功能机到智能机，OPPO常说的一句话是“敢为天下后”，即使在后的情况也可以获得一定的份额，OPPO最优的ROI战略：瞄准老大，单点错位

瞄准老大：学习行业领导者的业务模式，既选择了最有前景的赛道，又避开了开创者的风险。老大逢山开路遇水搭桥，避免了很多风险。

单点错位：a接力——根据自身累积的核心能力，选择独特的定位；成长——重度投入资源，实现快速增长

在功能机里面做苹果，苹果的成功模式all in one=ipod+phone+internet，以用户为核心的极致产品设计成为王道。当你真的为这件事付出代价的时候，你就真的具备了品质意识。最后oppo是想将自己打造成人工智能加生态互联网公司（科技生态型公司）。

OPPO基业长青的底层密码也就是它的生存智慧就是敬畏规律（从商有道）、本质思考（长久打算）、求责于己（失败归因于己）、不赚便宜（合作伙伴都想你活下去）。

每家公司都要打造自己的生命力常青树，持续不断后发制胜的业务

战略：瞄准老大，单点错位的最优ROI战略

能力：接力成长，长期导向

文化：渗透到毛细血管的本分价值观

有句话是想生就生，该死就死，“市场的秘密就是用创新企业去破坏老旧企业，有效的资本市场会毫不留情地将老旧过时的一切淘汰出局，正是新旧企业之间的非连续性，才成就了市场整体的成功”——《创造性破坏》

春江水暖鸭先知，顶级人才在市场上的流动代表了某种经济周期的走向，哲学是比商业思维更根基的思维方式。科学是比商业更大的系统，如果大系统的问题想清楚了，最后的建议是将市场的非连续性思维带到企业里面来。如果第二曲线向第一曲线争取资源，领导者要敢于破坏第一曲线，等同于创造性自我破坏。第一曲线的极限是不管你把多少辆马车连起来都不能等同于一辆火车。熊彼特认为创新是经济发展的唯一原因。

马化腾多年前在PCQQ和移动微信间坚定的选择了移动微信，当年他曾说自己只是拿到了半张互联网门票，很多人的第一次成功是撞大运撞上去的，如果没有凤凰涅槃的过程，很难有长期的生命线。

企业长寿的方法论-守正出奇

1管理：尽量延长第一曲线的生命应对既有市场（管理-保守）

2创新：启动独立的第二曲线应对新兴市场机会（创新-积极）

所谓的基业长青是一次又一次的跨越极限点。一次又一次的自我更迭

1、什么时候是启动第二曲线的正确时机？

以下三点一个都不能少：

1）第一曲线到达增长拐点之后与极限点之前，有足够的能力和资源开展第二曲线。

2）决策者是否愿意承认增长拐点的到来（正确意识到是结构性变化VS临时性变化）。

3）是否出现了或预测到会出现有利于第二曲线发展的十倍速要素/趋势/红利。

eg：字节跳动和抖音

2017年8月，头条用户增速放缓

2016年，短视频红利出现

2016年，头条积极孵化分形创新（抖音、西瓜、火山）

2017年，抖音大规模推广（第二曲线）

综上，在夯实第一曲线的过程中，发现可能10倍速增长的单一要素，在合适的时机分化为第二曲线。在团队行有余力的时候。且第一曲线有着很完善的引擎的时候。

2、如何判断你的创新是连续性创新还是非连续性创新（第二曲线）？

如果创新产品依然面对主要客户群体的主要需求，是连续性创新（夯实第一曲线）；

如果创新产品主要面对新的用户群体和新的需求，是非连续性创新（发展第二曲线）。

eg：华为

2008年推出4G网络解决方案：面向供应商的连续性创新（第一曲线）

2012年推出智能手机：面向个人市场的非连续性创新（第二曲线）

3、初创企业刚成立，怎么成立第二曲线模型？（更好、不同、新生）

初创企业的第一曲线有可能成为所在行业的第二曲线，所以可以选择与行业主流企业的错位竞争。

eg：51talk（线上）和英孚教育（线下）

4、发展第二曲线最有效的方式是？

第一曲线孵化式，在第一曲线里做分形创新。

那么，什么是分形创新？

3分形创新

分形创新是长出第二曲线的方法论。

1、什么是分形创新？

第一曲线本身也是由很多小的S曲线构成的，其中一条S曲线，可能会迭代成新的第二曲线。

eg：

生物界：原物种中小尺度的变异+选择=新物种

商业中：第一曲线中小尺度的创新+选择=第二曲线

2、如何发展第一曲线中的分形创新？

隔离：要在一定的隔离环境中培养，包含对内隔离和对外隔离

文化营造：鼓励小创新/新尝试，宽容失败

eg：映客，10万的创新基金，一旦看到有10倍速的可能性，就会投入大量资源

一定在增长拐点之后，再开始分形创新

3、分形创新（次级S）都有哪几种形式？

1）是第一曲线的一个子系统；

2）是第一曲线里面的一个边缘需求；

eg：美团，在第一曲线里找到了边缘需求外卖，发展成了第二曲线

3）是第一曲线的变异尝试；

eg：头条，在第一曲线里进行了变异的尝试，抖音、火山、西瓜

那么，如何做分形创新呢？

4找到能发展分形创新的要素

找到能发展分形创新的要素，或者把这些要素做重新的排列组合，然后去比对组合后的模型是否符合能成为第二曲线的条件。

那么，如何找到这些要素呢？

答案是：拆解企业各个要素的目标。

拆解维度越多，可发现的要素点越多，未被覆盖的要素点皆是可以跃迁的价值网。

1、拆解要素的原则

1）目标导向：为了实现什么目标而拆解？

2）MECE原则：无重复、无遗漏

2、拆解方式

1）从商业模式的角度拆解：

熊彼特式拆解法（技术、产品、市场、资源、组织）；

需求满足拆解法（供给-需求-链接）。

eg：教育行业

需求侧：听说读写

供给侧：

教材：自有教材 VS 授权教材

教师：教室集中 VS 分散

教学方式：1对1 VS 1对N

价格：高价格 VS 低价格

场景：线上 VS 线下

2）从产品角度拆解：功能、模块、场景、体验

3）舱流程角度拆解：如用户生命周期、如端到端服务过程（SOP标准操作流程）

4）从产业链角度拆解：上中下游

上游：教材、教师、场地、设备（硬件、软件）

中游：销售渠道、推广渠道（自有流量、赢得流量（SEO、裂变、免费）、购买流量（SEM、广点通、头条广告、DSP、电视广告）、品牌PR（明星代言）德国）

总之，拆解到无重复、不遗漏的颗粒度。

3、拆解的目的是什么？

1）不稳定要素去除，尽可能按住不稳定性因素。

2）将要素做重新的组合创新；

3）找到有十倍速增长的可能性的单一要素（如短视频风口、5G网络），做最大化。

最后，我们就说说单一要素最大化。

5单一要素最大化

借个大浪，乘势而起。

1、什么叫单一要素最大化？

一个同学举了一个很恰当的例子，比如，一个气球，如果你拿两只手去挤这个气球，气球不一定会爆炸，但是，如果拿一根针扎一下气球，气球一定就会爆炸，这就是单一要素最大化的威力。

2、为什么要做单一要素最大化？

因为有时候困局往往是一个闭环，总是不知道从哪入手，而破局点往往是一个关键要素，只要这个要素突破了，就能击穿阈值，闭环就能迅速构建起增长飞轮。

eg：滴滴早期的地推，涉及到一个逻辑闭环，这时候，团队找到的一个单一要素就是司机，只要能获得更多的司机，就能破局。所以地推团队就在火车站、汽车站这种司机会大量聚集的地方，一个一个游说。这就是属于滴滴早期的供给端的单一要素的发力。