【王文良】大客户销售与管理（二）如何赢得大客户的青睐

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视频资源大小：227 MB 更新时间：2014-08-17 07:11:23
类型：营销观看方式：百度网盘
类别：名师讲座 > 管理素质 Tags：王文良
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资源简介：

【王文良】大客户销售与管理（二）如何赢得大客户的青睐，你知道吗？小客户购买的是产品或服务的使用价值，而大客户更关注产品自身所体现的品位与价值，只有真正掌握客户购买心理才能成为销售达人。如何了解客户真实需求？如何掌握客户购买动机？且听销售实战专家王文良为您精彩解读。

赢得客户青睐的关键是什么？

如何了解客户心内的真实需求？

如何通过观察询问发现客户的需求？

如何了解客户的购买模式？

【王文良】大客户销售与管理（二）如何赢得大客户的青睐

添翼讲座名师简介：王文良，著名销售实战专家，早年毕业于北京大学，现为北京大学EMBA客座教授、清华大学客座教授、北京经理人学院名誉院长、《中国经营报》企业诊断专家。

曾担任顶新国际集团中国七大区销售经理、全球最大的制冷剂生产企业——加拿大格林柯尔集团销售总监、美国第三大医药集团——阿兰斯医药集团中国首席顾问等职务，积累了丰富的一线实战营销经验，并先后为海尔集团、德国西门子电器集团、北汽福田集团、天士力医药集团、湖南电广传媒集团、双汇集团等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、培训等服务。

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