【王文良】大客户销售与管理（三）如何进行大客户的招投标销售

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视频资源大小：227 MB 更新时间：2014-08-17 07:09:09
类型：营销观看方式：百度网盘
类别：名师讲座 > 管理素质 Tags：王文良
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资源简介：

销售人员向大客户介绍产品有多种方式，除了面对面的介绍产品外还有招投标的方式，所以我们介绍产品的方法除了依据大客户特性而量身定制外，还需要学会招投标销售的方法。那么向大客户介绍产品的方法有哪些？什么是上升式介绍法？如何做好大客户的招投标销售？实战干货，精彩呈现。

添翼讲座名师简介：王文良，著名销售实战专家，早年毕业于北京大学，现为北京大学EMBA客座教授、清华大学客座教授、北京经理人学院名誉院长、《中国经营报》企业诊断专家。

曾担任顶新国际集团中国七大区销售经理、全球最大的制冷剂生产企业——加拿大格林柯尔集团销售总监、美国第三大医药集团——阿兰斯医药集团中国首席顾问等职务，积累了丰富的一线实战营销经验，并先后为海尔集团、德国西门子电器集团、北汽福田集团、天士力医药集团、湖南电广传媒集团、双汇集团等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、培训等服务。

【王文良】大客户销售与管理（三）如何进行大客户的招投标销售

讲座精要：向大客户介绍产品的方法有哪些

上升式介绍法有什么好处

如何进行大客户的招投标销售

大客户的采购流程是怎样的

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