朱新礼：什么样的年轻人适合创业

朱新礼，1952年5月生于山东省淄博市，毕业于山东经济管理干部学院、中共山东省委党校，现任北京汇源饮料食品公司董事长。1974年至1988年，先后担任山东省沂源东里工业集团总经理、山东永新实业公司总经理。1992年下海创立山东淄博汇源食品饮料有限公司；1994年创立北京汇源饮料食品集团有限公司，任党委书记、董事长兼总裁。

 

主持人：大家好欢迎回来，这一部分一开始我们还是要跟大家一起，做一个简短的测试。我们刚才聊了年轻人创业过程中有哪些优势，这一部分我们先说一下创业过程中哪些因素最容易导致我们失败？年轻人创业失败最主要的原因？

 

A 不专注耐心不够 B 项目选的不好 C 缺乏资金、人脉和技术。

 

我们现场观众举起你们的牌子示意我。看看你们选的是什么？看来A选项是最多的，认为自己不够专注耐心不够，可能跟年轻有关。选B认为项目不好的比较少，有一个观众朋友。选C选项认为缺乏资金的也比较多。如果朱总您选的话，您认为哪一个最容易导致失败的原因，创业的时候？

 

嘉宾：当然要是按照侧重的话，或者说按照比例的话，可能A相对来讲多一些。往往年轻人，缺乏耐心不够坚持，这可能是年轻人的一个共同的不足、弱点，容易急躁，往往容易在黎明前或光明前退却、失望，认为好像是没了希望一样，这个相对来讲多一些。

 

主持人：我们在网上做了投票测试，选择A和C的，也是投票率是最高的。刚才在第二部分您跟我们谈了关于资金和人脉的关系，这一部分我们着重谈一下不专注耐心不够，年轻确实比较容易浮躁，这种情况怎么样有一些方法，可以训练让我们变得更加专注呢？

 

嘉宾：专注说起来像我们公司，像我创办企业这么多年，往往有时候也容易犯一些错误，我在三年以前我们在公司内部提出来叫五定四专，就是定目标、定岗位、定薪酬、定职责，那么什么叫四专？专心、专注、专业、专家。

 

专心就把心收起来，做一个事。专注，全神贯注；专业，就把这个业务不要扩大做一点；专家，就把它做成专家了，什么行业你只要成为专家的，你的竞争力就强了，你成功的概率就大，我们往往没有把自己培养成专家就放弃的，前功尽弃了。

 

我的时候选项目是阴差阳错的，像我做果汁有点阴差阳错，我当时从政府官员出来的时候我不知道我去做果汁，我怀着勇气冒险，我找到现在的一把手县委书记，我说我不在这个岗位上，他说你为什么？我说你给我一个企业，全县最差的企业、倒闭的企业关门的企业你给我一个。他说你想好了，我说我想好了。我并不知道，如果那个时候给我一个矿山或化肥厂、水泥厂，可能我现在就做水泥。

 

我真的，我不知道我去做罐头然后我把罐头厂改成果汁厂，我找到我们县分管工业的县长，我说陈县长让我来找你，全县已经倒闭了的企业，工人三年发不上工资的企业，他想了一下我们有一个做水果罐头的工资发不出来了，我说行。我就去了，我想为什么这个罐头厂8年赔了1100多万？工人三年发不出工资，国营的有120人看大门，其余的还有养花的什么的。

 

我了解为什么罐头卖不出去，我跑到烟台去，烟台总工程师告诉我，朝鲜志愿军就吃这个罐头，所以现在的罐头厂没有出路，我问他现在什么有出路，现在欧洲有一种浓缩果汁特别畅销，我说什么叫浓缩果汁？我什么都不知道，我从那时候开始把罐头厂改造成浓缩果汁出口到欧洲、美国、日本，在出口欧美国家浓缩果汁的时候，发现他们的果汁饮料市场非常发达，他们喝健康饮料，很多果汁，超市货架上全是卖果汁的，老百姓家里打开冰箱，很大一片全是果汁和果汁饮料。我就开始1993年发现做浓缩果汁，1995年出口到欧洲、美国、日本，然后1996、1997年做果汁饮料做到现在。

 

我不知道会选择这个行业阴差阳错的，但你一旦选择不要轻易放弃，你要看他有没有生命力，有没有市场，要勇往直前的坚持下去，不要轻易放弃，一旦放弃就是最大的损失。当然也不要盲目的就在这个地方，就是不变，那也可能不行，你要看这个产业、你要看这个行业、你要看这个市场。

 

所以有时候，我为什么建议经常走一走？出国旅游一下，看看考察这是很重要的，特别是在创业之前，前期考察很重要。盲目投资可能有一些让你失败的这种概率大一些，因为这个地方你觉得缺少市场，可能明天这个地方不缺了。你要知道这个县、省、国家，有多少同类产品，多少同行业，你和他们的竞争力在哪里，你优势在哪里？你资源、原料、资金、技术等等优势，你要分析明白然后慢慢作大。

 

所以我认为，年轻人往往就是失败的时候，就是在刚刚做一点就不专心了就放弃了。现在好多人很轻易的放弃一些工作、一些机会，这样做损失太大。

 

主持人：可能我们之前说我很能吃苦，只要你给我一个喜欢的事情我一定能专注做好，可是从朱总的例子中看出，可能有的事情的一开始不太喜欢，但是慢慢做，慢慢了解你会渐渐的喜欢上这个行业。

 

我们接通场外观众的电话。你好。

 

观众：你好，主持人。

 

主持人：好的，介绍一下你，提出你对朱总的问题。

 

观众：我是来自山东的，我想问朱总一个问题，我们年轻人在选择一个什么样的城市创业比较容易成功？比如说选择自己的家乡，这样城市比较小一点，熟悉当地的市场有人脉资源，竞争不那么激烈，如果选择大城市竞争白热化没有人脉资源。我就想问这个问题。

 

嘉宾：选择什么样的城市创业、就业，特别是创业。主要是创业。你现在在哪个城市？

 

观众：对，在深圳。

 

嘉宾：你家乡是哪里？

 

观众：家乡是江西宜春的。老家是县城的，应该算是市级城市。

 

嘉宾：是这样，作为年轻人来讲，城市大小也不是太重要，我倒认为年轻人不一定非得在自己的家乡，很重要对于这个青年，你精力比较旺盛有很多活力，这个时候需要你多在一些城市走一走，转一转，打工就业，如果创业的话你也可以选择一些行业先做一做，大城市虽然竞争比较激烈，白热化。相对来讲，在白热化中你能学到很多东西，往往你在没有竞争的家乡或小地方，在这个里头练不出你的真功夫来。

 

如果在深圳，我们想包括有一些家长，他的子女上学，我说能在县城不要在乡镇，能在省城就不要在县城，能在北京就不要在省城，如果能在美国就不要在北京。如果你在北京读书你看的是中国，如果在美国读书看的世界，你在广州读书看的是广州。年轻人要有勇气一览众山小。选择大城市冲他三、五年，因为你年轻有资本，有时间。不要怕白热化，这个时候是你最难得的学习机会，这里面你会发现很多商机，你再回到家乡的时候是游刃有余的，你能轻松发现别人发现不了的问题和商机。你要是一个有志气有理想的人，你就来北京、上海、深圳闯几年，再回到宜春去，你会感觉到你的商机会大大的存在，不要怕竞争。

 

主持人：好，我们也祝你能够尽早的投入到白话热的创业中去。

 

观众：谢谢主持人。也谢谢朱总。

 

主持人：谢谢，再见。

 

我们想问问现场的观众朋友们，听了朱总刚才跟我们说了那么多，年轻的时候不要怕挫折，要敢于做自己可能觉得需要努力和挑战能做成的事，有没有在创业方面需要交流的观众？

 

观众：朱总你好，是这样，在创业的过程中会有很多的困难，还有刚才提到有很多的困难、失败要吃很多的苦，我想朱总在这方面，吃的苦很多，挫折很多，一直走到今天，在过程中如何调整自己的情绪、心态？因为很多人在创业过程中，我吃苦不怕，但心理上一些压力，情绪控制上面。觉得苦白吃了，有的人很郁闷、很忧郁最后就退出了，还不如打工去，就退出了。这方面朱总可以跟我们分享一下心得。

 

嘉宾：你要问我人生好不好，人生非常好，但人生有时候苦很多、难很多，反而快乐幸福非常少的。人生快乐和幸福只有两个阶段，一个是童年阶段，天真没有时间观念，没有时间约束，没有角色之分，那是幸福、快乐的一段时光。

 

再就是老年，为什么老年体力不好的时候也幸福呢？他这病、那病他为什么反而觉得快乐？我告诉大家，他已经对人生有很多感悟了，他有很多对人生的理解，甚至有的已经与世无争了，所以这是一个境界。为什么到了这个佛他就境界高了呢？实际上道也很深了，有很多事甚至一笑了之。

 

我们现在尤其是年轻人，血气方刚什么事都较真，所以在勇敢的背后就是脆弱，我是在想，我们怎么改变这段时光？最重要就是知识，有句话叫“智者无惑”包括你男朋友失恋也好，女朋友失恋也好，包括你遇到不幸也好，你要在这里面好好想一想，悟一悟，放的开放得下。然后重新捡起自信，重新有了快乐，有了幸福的感觉，只有快乐和幸福的感觉之后你才精力充沛，才有斗志迎接挑战。。。