【伍杰】180°营销颠覆之道【BXB2B】

　　桑德拉是全球最顶尖的销售（管理）实战辅导、咨询、培训公司，46年来在全球30个国家受到广泛好评，桑德拉销售体系被媒体评价为“对传统销售的180°颠覆”！

　　《桑德拉潜水艇销售法》是桑德拉的基础及核心理念，课程从心理学及行为学出发，科学、系统、逻辑性强，并辅以实操的技巧及工具，帮助学员掌握销售中的主动权，提高销售效率，以优雅的姿态达成销售并享受其过程。《桑德拉潜水艇销售法》包含七个步骤：（一）建立亲和与信任；（二）事先约定；（三）痛；（四）预算；（五）决策；（六）产品与方案；（七）后售。第一二步骤是建立关系；第三四五步骤是判断客户；第六七步骤是成交。通过课程的学习，你将对以下问题有更深入的理解：如何与客户建立信任关系？怎样在第一通电话就判断出客户所处的购买状态？事先约定要约定什么内容？如何让销售人员有限的时间和精力花得更精准？给客户做样品测试的时候必须问哪些问题？如何抓住客户的“痛点”？如何通过巧妙地结构性提问拿到客户的核心信息？为什么要明确客户的预算？怎样促使客户做出决策？

 

名师讲座要点：

讲座1桑德拉潜水艇销售系统——180°颠覆之道（上）(32分钟)

●1桑德拉潜水艇销售系统——做深藏不露的潜行者

   什么叫深藏不露？

   如何做到不销而销？

●2桑德拉潜水艇销售系统（一）：亲和与信任

   如何与客户建立亲和与信任？

   亲和与信任不等于与客户拉家常

●3桑德拉潜水艇销售系统（二）：事先约定

   事前约定不充分的后果

   事先约定应该怎么做？——本质是期待管理

讲座2桑德拉潜水艇销售系统——180°颠覆之道（中）(47分钟)

●1桑德拉潜水艇销售系统（三）：“痛”

   痛的五个层次

   痛和需求的区别

●2桑德拉潜水艇销售系统（四）：预算

   为什么要明确客户预算？

   预算的两个方面：能力和意愿

●3桑德拉潜水艇销售系统（五）：决策

   决策包含的因素：5W1H

讲座3桑德拉潜水艇销售系统——180°颠覆之道（下）(17分钟)

●1桑德拉潜水艇销售系统（六）：产品及方案

●2桑德拉潜水艇销售系统（七）：后售

   防止反悔

   要求转介绍

●3桑德拉销售系统的价值和使用

 

伍杰：桑德拉中国总裁

　　伍杰老师具有超过 10 年的管理及培训经验。他曾先后担任仁泰文化发展（北京）有限公司总经理，学而思国际教育集团（NYSE:XRS）培训部经理，北京环球智康时代教育咨询公司市场部经理，现任桑德拉中国区总裁，是桑德拉中国的创始合伙人。 

　　伍杰老师多年来一直带领团队奋战在销售一线，就职于学而思国际教育集团期间，曾先后担任培训部、市场部、企业文化部负责人，对于销售流程，销售体系以及企业文化系统的构建都有一系列实战经验。伍杰老师在多年的从业经历及自主创业过程中积累了丰富的一线经验。

伍杰老师曾为多家企业提供市场战略、销售系统搭建及优化，团队建设、企业文化、组织及领导力发展咨询、培训服务。伍杰老师不仅擅长课堂教学，对于将理论体系嵌入企业实际业务操作，并持续跟进、辅导方面也有丰富的经验。这使得伍杰老师备受企业青睐，获得众多学员的高度评价。 

　　伍杰老师具备多年的企业实战管理经验，长期带领销售团队在一线作战，在销售体系方面有自己独到的实战经验和见解。伍杰老师注重实战实操，授课充满激情，善于启发式授课，教练式沟通、经常采用交互式、体验式培训方式，让学员在互动体验中成长，注重实效。 

作为全球顶尖的销售咨询、培训公司，桑德拉已有 46 年历史，在全球 30 个国家，开展业务，桑德拉理论体系基于心理学和社会学，拥有独创的销售理论体系。伍杰老师将自己的实战经验与桑德拉的理论体系相结合，以系统理论体系为框架，结合自己的从业经验，跳出“个人经验主义”式的培训。