【林伟贤】在商务谈判中要如何进行讨价还价的技巧【BXB2B】

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视频资源大小：234 KB 更新时间：2014-08-07 08:34:31
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类别：名师讲座 > 沟通谈判 Tags：林伟贤
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商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。

谈判是一门科学，也是一门艺术。它不是简单的友好握手、合同签订和宴席碰杯，而是智慧和策略的较量，经由谈判所争取的每一分钱都是“净利润”。价值1000万的房产，如何以600万成交？韩、朝两国谈判中蕴含了哪些策略和技巧？里根如何让墨西哥总统心甘情愿的支付了5000万美元的律师费？让我们与林伟贤博士一起走进谈判的世界。

林伟贤：实践家知识管理集团董事长

企业管理博士，《培训》杂志国际中文版创始人，中华教育训练发展协会理事长，曼陀罗训练的共同创办人，同《富爸爸，穷爸爸》作者罗伯特·T·清崎均为Money&You专业讲师（全球共六位），并且是全球唯一Money&You及Business&You中文讲师。

名师讲座视频要点：

谈判时该如何开价

1不要成为首先开价的人

2绝不要接受对方的首次开价

3 首次开价，一定要开高价

还价高手必备技巧

1 还价技巧：夹心法

2 还价技巧：闻之色变

3 还价技巧：避免冲突

还价高手进阶绝招

1还价技巧：不甘不愿的买方

2还价技巧：挤压法

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