【王成】关键客户管理：:学会如何通过关系搞销售【BXB2B】

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客户联络能够分为几类?
不同的客户联络,其特点别离是啥?
客户的决策者到底在咱们的出售中想要啥?
怎样才能在第一时间为客户供给最佳的解决方案?
面临客户决策者,咱们用啥方法表达咱们的解决方案?
 
王成:要害客户办理教练；国际500强汉高（我国）投资有限公司亚太区首席大客户出售总教练
国际500强汉高公司亚太区首席大客户出售总教练；12年的上市公司大客户出售阅历，10年的国际500强公司大客户出售教练阅历，培训过的大客户出售人员超3000人。
 
客户联络是指公司为到达其经营方针，自动与客户建立起的某种联络。这种联络可能是单纯的买卖联络，也可能是通讯联络，也可能是为客户供给一种特殊的触摸时机，还可能是为两边利益而形成某种买卖合同或联盟联络。
客户联络具有多样性、差异性、持续性、竞争性、双赢性的特征。它不只是能够为买卖供给方便，节省买卖成本，也能够为公司深化了解客户的需求和交流两边信息供给需度时机。
 
视频课程目录：
1、客户联络的重要性
2、为客户拟定价值建议的窍门