【柴少青】重炮赢利模式

著名的实战营销战略专家，管理专家，战略运营专家、中国“企业赢利模式”研究第一人。工商管理博士、心理学博士、清华大学、香港大学、中山大学、浙江大学、江西财大等多所著名院校特聘教授；美国沃顿商学院客座教授、瑞士洛桑国际工商管理学院战略研究客座教授。杰克•韦尔奇咨询公司亚洲战略合伙人。美国营销协会特聘研究员。亚洲品牌研究试验室首席品牌专家，“黄海战略”创始人。《销售与市场》专家团成员、特聘研究员；《市场观察.广告主》专家团成员，亚洲市场营销协会执行主席。《内衣风》杂志首席培训师。《前沿讲座》、《中国总裁培训网》特聘专家。柴少青博士具有十多年跨国公司管理、营销实战经验，被誉为亚太区最具价值的职业经理人。历任跨国公司产品经理、渠道经理、促销经理、营销总裁、首席知识官、亚太区CEO；培养了一百多名高层职业经理人。
    企业的核心是产生利润，是持续的在利润区获得高额的利润。那么高额利润是如何产生的？企业应该选择什么样的赢利模式呢？企业如何通过战略性增长快速增长？柴少青博士通过对100家世界上最成功的企业的研究，分析他们所采取的增长战略，分析他们的利润策略，了解他们如何根据利润区的转移迅速调整他们的客户群选择、价值的获取、产品的差别化和他们的出击行动，从而持续的获利。企业持续赢利模式是卓越企业领先对手的第一选择。

课程目标
建立以客户为中心的思维观念；
掌握创新者应用的利润模式；通过案例分析详细介绍如何将企业带入高利润区域；
关于创新者的三个层次；
掌握鉴别企业设计方案的三个尺度；
掌握赢利模式的类型和应用；
掌握企业进入利润区的路径；
掌握如何通过改变客户的体验创造利润；
掌握如何执行快速增长战略；
掌握市场出击的行动；

课程特色
1、通过理念的转变；借鉴卓越赢利企业的最佳实践；掌握通往高利润区的途径；

2、 通过本课程解密卓越企业持续盈利的秘密；通过本课程找到驱动企业快速增长的行动策略。

课程对象
董事长/企业总经理、副总经理、战略总监、市场总监等企业高层；

课程内容：
模块一：建立以客户为中心的思维
?什么是以客户为中心的思维
?企业在建立以客户为中心的思维遇到的问题
?分析企业的价值链；
?重新界定管理者的工作时间分配；
?破解客户的偏好的秘密；
?提高客户忠诚度的“降龙十八掌”。
模块二：企业利润产生的秘诀
?利润是设计出来的。（设计以利润为中心的企业战略）
?通过改变产品的属性或服务的属性盈利
?重新定义企业关注的关键指标
?利用变革的机会，视变化为常态。
?案例：GE的增长战略（为客户提供解决方案的赢利模式）
?案例：3M公司的增长战略（以创新为主的赢利模式）
?案例：SHM产品金字塔型的赢利模式；
?案例：可口可乐的管理价值链的赢利模式
?案例：阿里巴巴的配电盘式的赢利模式
?案例：英特尔领先一步的发展战略（领先的赢利模式）
?案例：迪斯尼利润倍增的赢利模式
?案例：微软创建行业标准的赢利模式
?案例：星巴克的品牌赢利模式
?案例：通过拆分的创业家赢利模式
模块三：改变客户的体验
?客户的消费链分析
?开发消费链
?市场增长战略问题分析（改变消费链的市场行动）；
模块四：重新发现新的利润快速增长的机会
?改变产品或服务的属性
?重新定义企业的关键衡量指标
?视变革为机会，热爱变化
?发现新的机会
模块五：分析24种赢利模式的本质
?客户解决方案模式
?产品金字塔模式
?多种成分系统模式
?配电盘模式
?速度竞争模式
?设计领先模式
?卖座“大片”模式
?利润倍增模式
?创业家模式
?行业标准模式
?聚焦专业模式
?基础产品模式
?强势品牌模式
?区域领先模式
?独特产品模式
?价值连管理模式
?服务突破模式
?新产品领先模式
?低成本竞争模式
?大额交易模式
?周期利润实现模式
?相对市场份额模式
?知识沉淀模式
?互联网电子商务模式
模块六：企业保持高赢利的工具
?企业利润手册
?突破利润成长的锦囊。
模块七：企业实现利润快速增长的出击行动