【刘必荣】高阶主管的商务谈判兵法

必荣主讲《高阶主管的商务谈判兵法》内容提要:

  在今天这个充满竞争的时代，“谈判”已经变成一个人人必备的技巧。可是作为一个高阶主管，你所需要的还不仅是谈判技巧或谈判谋略，你更需要掌握一套完整的谈判兵法。因为主管无论高度或视野，以及关照面的广度，都不同于一般职员，所以普通的课程并不能满足高管的需求。一定要有一套专属高阶主管的精英课程，带领学员攀上制高点，一起成长。如果你就是这样一只即将展翅冲天的苍鹰，这就是你迫切需要的课程。讲师：刘必荣

   美国约翰霍普金斯大学国际政治硕士、美国维吉尼亚大学国际关系博士学位。现任台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人，台湾最权威的谈判学教授，谈判专著超过10本。主持过谈判训练的企业有：微软、摩托罗拉、IBM、康柏、惠普、戴尔、麦当劳、肯德基、中国信托、Nova、统一、雅芳、中油、中钢、中船等。

   刘教授谈判课程广受推崇的3大原因：

1.功底深厚：从事谈判研究25年，从事谈判培训13年之久

2.风格独特：说理犀利、擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理，幽默风趣，让人充分领略谈笑用兵的艺术

3.中西结合：课程融中西方博弈智慧于一炉适合对象：经理级以上高阶主管，或即将成为经理的公司精英第一讲创造谈判的条件：无法容忍的僵局

1.用增加议题创造僵局

2.用结盟战术增加实力

3.用引爆冲突创造谈判条件第二讲 谈判桌上「焖」的战术

1.如何在对方力量膨胀之后创造僵局

2.如果对方害怕，如何让他敢坐下来谈？

3.如何焖对方？第三讲 谈判的「门」与谈判的「远景」

1.如何给对方一扇门？

2.如何给对方一个远景？第四讲 了解谈判的「局」

1.谈判桌上的人与事

2.谈判的五大结构第五讲 谈判桌上的机关

1.谈判桌上如何出牌？

2.如何控制谈判的速度？

3.谈判的收尾第六讲 谈判的战术解析

1.掌握谈判战术「万变不离其宗」的「宗」

2.谈判战术的心法

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