【张大成】让销售多余：让大象跳舞

 张大成，新加坡汽车营销专家，中国管理科学研究院高级研究员，上海市工商联合会及上海市小企业协会营销培训师，上海交通大学、东华大学、SPACE学院（港大/复旦合办）MBA中心外聘营销教授，REAL Marketing课程中文版的研发者。并曾在大陆、港、台三地就学，师从北京大学厉以宁、萧灼基等著名学者。张先生是英国（皇家）特许公认营销学会CIM/UK的专业会员，英国伦敦工商考试局指定培训顾问，新家坡营销学会资深会员，新家坡中华总商会资深会员，香港专业管理协会永久会员，今年来一直担任清华大学、北京大学汽车营销EMBA教授。

    曾任职香港亚洲资源有限公司（现改为世界资源）、台湾建台丰股份有限公司、新加坡伟宝能国际有限公司及日本丰田汽车集团（中国福建）。在大中华地区深厚的实务经验更促使其对本土的营销实践有深刻独到的认识。
    中国的许多著名企业，包括上海通用、上汽大众，五菱汽车，大昌汽车，福田汽车，摩托罗拉，TCL，上海烟草、华联集团、日立集团、夏普公司、中远集团、施乐公司、APP金光集团、神州数码、恒生电子、昂立集团等100多家，都接受过张先生的培训与指导。
 

课程精要：
营销的最高境界是东西/产品不用销售也有人来买?
营销的最高招是无招！最强的战法是不战而屈人之兵?
看如何让销售变得多余?
看如何做大做强做久，做行业中会跳舞的大象！

要点提炼：
1、有认识才有知识，有知识才有见识，有见识才有意识，有意识才会重视，重视了才会小心?
2、思路决定出路，想法决定办法，思维决定行为，态度决定成败?
3、十年树木——科技流程可以用钱买；百年树人——二十一世纪最缺专业人才?
4、要忍耐和知道如何跟政府打交道，寻求政府利益和自己公司利益一致的局面?
5、感觉类产品的经营者本身要先有能感觉出（软性）产品的眼光、水平和档次?
6、顾客付钱实际买的不是科技，而是科技带来的功能满足及软硬价值（服务）?
7、高档产品强调尊贵感性软价值，低档产品强调便宜理性硬价值?
8、真正的大企业的主要负责人是用40%的时间和精力花在考虑和研究本公司的经营战略和发展战略上的，40%的时间和精力用来和各有关方面的人士打交道，然后用20%的时间经理去处理企业的日常事务?
9、变贴牌商为品牌商，变做生产为做生意，变做到累死为赚到笑死?
10、管理的最高境界是“没有管理的管理”?