【李炳池】写作收钱电子书全套

 【李炳池】写作收钱电子书全套

如果你想让顾客看了你的文案，立刻采取行动……

除了你要有同理心，以客户为中心的态度之外，你还必须拥有成为文案高手的7种能力。

这7种能力，是你成为收钱文案高手，必须具备的能力！

没有这些能力，即使你有最好的态度，也很难把产品卖出去！

当你拥有这7种能力，你就能够把你的关心，你的产品或服务，以及你的运营方式等转化为销售。

下面是成为文案高手，必须培养的7种能力：

1、调研能力

在撰写收钱文案之前，你必须去调研。

除了我们在前面课程中讲到的，你要了解你的顾客之外，你还要知道：

还有谁提供类似的产品和服务

他们是如何做到的

他们是如何运作的

你不能凭空想象如何撰写收钱文案。你必须知道别人在做什么，包括：

他们的提议是什么

他们解决了顾客的哪些焦虑，以及如何解决的

他们的主要卖点是什么

他们的运营模式是什么

他们正在使用哪些推广平台

他们投了多久的广告

他们的广告采用了什么样的布局

你必须收集与竞争对手相关的所有材料，包括：

销售文案

朋友圈文案

宣传单

群销售记录

公众号文章

出版物

视频

在不同平台发布的信息

你要尽一切可能，去准确了解竞争对手正在做什么。

他们如何定位自己，以及他们承诺如何解决顾客的问题。

我给客户写销售文案时，我都会去了解这些内容。

牛顿曾经说过，“如果说我能够看得比别人更远，那是因为我站在了巨人的肩膀上。”

我们的竞争对手虽然不是巨人，但至少他们经常考虑，甚至可能解决了我们将面临的一些问题。

所以，我们没有理由不利用他们的好点子，为我们创造利益。

你要具备的第一个能力就是：调研能力。第二个必须具备的能力是……

2、分析判断能力

在研究竞争对手的文案，并分析你写的文案的效果时，你要有判断文案是否真的“以客户为中心”的能力。

这些文案是否真正关注顾客想要的？或者，它只是自嗨型文案？

有一个字会帮助你判断，那就是：“你”！

“你”是营销中最重要的词。

因此，使用“你”分析法，来判断其他人创作的文案，以及你的文案是否“以客户为中心”。

看看你的文案。它是关于你的顾客和他的问题的，还是关于你自己的？

你要检查：

?标题

?起始段

?你提供的好处

这些如果是关于你自己——“我”——这是自嗨行为。

如果它们是关于顾客的——“你”——这个词就一定会在文案中经常出现。

在这里，谁至关重要？“你”——顾客重要！

你不需要多么高的学历，也可以做这个分析——你创作的文案必须是关于买家的，而不是你自己的。

这是你需要的重要分析判断能力。如果你想成功，你就必须拥有这个能力。

3、建立信任的能力

你必须说服顾客——你刚刚让他意识到焦虑或渴望的人，相信你，依靠你。

想要让顾客信任你，首先你要告诉顾客，通过使用你的产品或服务，他将获得他想要的好处或解决方案。

如果你的顾客认为，你不但有能力（一个必要的条件），而且还帮助他实现目标（另一个必要条件），那么你在建立信任关系方面就奠定了基础。

然后，你的顾客想让你拿出一些证据，证明你说的是真的，你确实能帮到他。

如果你能给他想要的东西，并有满意的客户作证，证明你所言属实，就能建立你们之间的信任。

你可以打开《神笔文案17.0》的销售信看看，除了提供的好处之外，你可以看到，很多地方都插入了客户见证，以及事实说明。

目的就是让你相信“神笔文案课程”确实有效。

下面是你可以用在文案中，建立顾客对你信任的东西：

专业资格证书

客户见证

经营年限

实地经营场所

现场直播展示

检测证书、实验数据、报告

专业机构的认证

预约与顾客见面

提供超值的免费礼物

……

是的，所有这些对建立信任都有帮助。

你想让顾客相信你说的，你就需要拿出证据，证明给他看。这是你必须培养的能力——建立信任的能力！

4、激发立即行动的能力

我看过很多销文案，他们给顾客的感觉就是，无论你现在是否买他的产品，对他来说都无关紧要。

大错特错！顾客是否立刻采取行动非常重要。

因为立刻使用你的产品或服务的顾客越多，你就能更快的获得收益。不是吗？

这对顾客也很重要……

如果你的产品或服务真的能解决顾客的问题，并改善他的生活，那么他是否立刻采取行动就很重要。

因为他不采取行动，他会继续这种痛苦，甚至会更糟糕。这是你想要的吗？

如果你是一个以客户为中心的营销人，你肯定不想这样。

你希望该顾客立刻采取行动。

我看到一篇文案，标题是：“每个人都在谈论它！”

每个人都谈论吗？首先就不可信。“它”是一个抖音带货课程。

让顾客采取行动的诱因呢？文案中说，可以免费试听2天。这是提议。

但让我接受它的诱因是什么？是优惠快到期了吗？还是免费试听即将结束？

事实上，完全没有截止日期。

因此，我今天没有理由采取行动（这是收钱文案必须激发的）。

亲爱的总裁，这个抖音带货的人，他忘记了你必须永远记住的事情——你在文案中，必须始终有一个让人们立刻采取行动的理由。

除非你为顾客提供了立刻行动的理由——一个能带来好处的，令人信服的，吸引人的理由——真正促使他立刻采取行动，否则你写的文案就失败了。

因此，你必须培养让顾客立刻采取行动的能力。

如果他现在不采取行动，他将会变得更糟。他只有通过立刻行动，才能获得他想要的东西。

你创作的每篇收钱文案，都必须有让顾客立刻行动的理由。不是明天。不是下周。而是立刻！

你检查一下，你正在使用的文案，是否给了顾客立刻采取行动的理由？

无论他做什么或什么时候做都没关系？还是让顾客感觉什么时候行动都可以（因为你永远都在那里）。

我希望这不是你想要的！

所以，你要培养让顾客立刻采取行动的能力。

5、将特征转化为好处的能力

这项能力的重要性，再怎么强调都不为过。

而且，大多数撰稿人“将特征转化为好处的能力”都比较弱。

每天翻朋友圈，我都会看到一些人写的文案很枯燥，一开始就没有给顾客想要的东西，都是产品的特征。

比如，纯植物提取的精华液……量子+多肽至尊焕肤面膜……最新科技研发成果……矿物质养肤气垫，金属银包装超有质感……

正如你看到的，纯植物、量子、多肽、最新科技、矿物质、金属银包装等，都是特征。

这些特征都是自我，没有给顾客（你）想要的。

当你听到或看到一个特征时，你的自然反应是“那又如何？”

没有及时告诉你能获得什么好处，你会一扫而过，不再看这条信息。

所以，你首先要把特征转化为好处。

举例：纯植物提取的精华液，如何转化为好处？

你要问，它是有什么样的植物提取的？从石榴中提取的精华——石榴水。

那又如何（对皮肤有什么作用）？迅速补充肌肤所失水分！

对我有什么好处（能达到什么样的效果）？令肌肤更明亮柔润！

回答这些问题，把特征转化会好处。

特征：纯植物（从石榴中提取的精华——石榴水）

好处：迅速补充肌肤所失水分，令肌肤更明亮柔润

知道如何将特征转化为好处了吗？问“那又如何？”“对我有什么好处？”

总之，就是从“我”变成“你”。

这是你必须拥有的能力，否则你不仅在创作收钱文案上，在营销中你也会经常失败。

6、摆脱常规写作方式的能力

在讲之前，我想提醒你……

在营销中，最重要的事不是让人觉得你多么专业，更不是让人觉得你是一个好人！

在营销中，最重要的事只有一件事，那就是：销售！

只有销售，帮助你的顾客实现目标，才是最重要的！

这就是为什么你必须培养新的写作技能，摆脱常规写作方法的束缚。

这就是为什么在文案撰写中，你必须灵活地使用所有方法，来强调你的信息，并立即激发回应。

接下来，向你透露几个写作秘诀……

使用短句

在收钱文案中使用短句，便于人们一口气读完，从而增加了他们继续阅读的可能性。

如果长得一口气读不完，就会造成阅读障碍，顾客停止阅读。

所以，文案应由短而有效的句子组成。

用行为动词开头

所有销售文案的目的，都是让顾客通过使用你的产品或服务变得更好。

重要句子，以行为动词开头，给人一种行动感，有助于实现这一目标。

比如，撰写收钱文案必备的7种能力！撰写，就是行为动词！

强化

最好的文案都会集中在一个主要诉求上，也就是顾客通过采取行动获得的主要好处。

文案的所有内容都要强化这点，无论它是让你看起来更年轻，让你赚更多钱，还是让你减肥。

请记住：你需要使用加粗字体，下划线，斜体，子弹头，箭头，方框……等方式，让这条信息凸显出来。

如果某一点很重要，请强调它。

简洁明了

文案撰写是一种简明的写作。简单明了，通俗易懂，才能直击人心！

不要指望你的顾客会花5分钟时间，去分辨哪些东西对他来说重要。

明确地告诉他！

让你的诉求明显，突出，以至于没有人能够误解或者无法理解你的意思。

注意：即便如此，还是有些人会误解或无法理解。

除非你曾经刻意去练习过这类文案的创作，否则你会发现它很难。

甚至可能觉得不屑于写这样的文案。好吧，请克服这种情绪！

你正在做的事，你所做的一切，只有一个目的：让顾客采取行动，购买你所销售的产品。

或者采取一个合理的行动，以便在未来某个适当的时机，让他购买你所销售的东西。

别的都无所谓！

如果顾客采取了你希望他采取的行动，说明你的收钱文案有效。

如果他不这样做，说明你的文案无效。就这么简单！

7、同理心的能力

我们在第三节课中，讲过“同理心”。同理心，不仅是一种态度，它还是一种你需要培养的能力！

因为同理心既能让你知道该做什么，还能让你知道怎么做更成功。

要想创作收钱文案，你必须有两项同理心能力：

找出顾客想要达到的目标，让他们立刻采取行动，并且……

找出现在困扰顾客的东西，并以最清晰的方式，让他们知道你所提供的产品，能解决他们的问题，并让他们变得更好。

你无法在一夜之间拥有这些能力。这需要你用一生的时间去关怀和体谅他人。

无数前辈痛苦的经历告诉我们，成功来自于多为他人着想。这是生活中的一课，它也是收钱文案的基础。

最后，让我以一个告诫结束本节课：将顾客放在首位永远不会错。让他感受到，你深切关注着如何让他得到好处，永远不会错。

当他感受到这种关心——你的同理心——他将会深深地感激你为他所做的事情。

这种情绪会导致什么？不只是感激，它还能给你带来经济上的回报。

因为他的感激之情，不仅会让你们建立长久的信任，还会让他购买，并在以后推荐给其他人。

毕竟，在这个世界上，找到一个不仅愿意帮助，而且真心帮助我们实现目标的人，是多么难得 。

如果仅仅是花点钱，就能让我们拥有这种关系，并且让我们得到自己想要的东西（或者避免我们害怕的东西），那么你会发现，很多人愿意付这个钱。

而且，客户对你的感激，也会给你带来最大的快乐。

在我举办的线下“神笔文案”密训课程，每次课程结束，我都会非常的开心。

因为我看到学员们能够系统的学会撰写销售文案，我由衷的高兴！

在这里，恭喜报名参加《神笔文案17.0》课程的总裁，因为你做了一个明知的选择！

好了，我们总结下今天分享的内容，想要成为收钱文案高手，你必须具备7种能力：

1、调研的能力

2、分析判断的能力

3、建立信任的能力

4、激发顾客立即行动的能力

5、将特征转化为好处的能力

6、摆脱常规写作方式的能力

7、同理心的能力

今天给你的作业是：请认真写下自己缺乏哪些能力？你计划如何培养这种能力？

写完之后，你可以发到群里。

分享是最好的学习，你分享出来，也有可能帮助到其他总裁！

今晚课程到此结束，祝你每天都有进步！我们下节课见！

祝你成功！

真诚的，

李炳池

神笔文案创始人

杀手文案训练导师

关于李炳池

李炳池，神笔文案创始人，杀手文案训练导师，合赢岛创始人，收钱文案-档案库创始人。擅长用销售信销售产品。

出过的作品有：《卖货秘密》、《收钱文案》、《信手拈来，一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。

开设的课程有“神笔文案”密训班——教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！

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