【江南春闭门课】我的营销方法论

【江南春闭门课】我的营销方法论

作为最熟悉品牌和广告的企业家，分众传媒董事长江南春，媒体广告行业从业 20 多年，深刻剖析 32 个经典品牌崛起的底层逻辑，提出一套营销实战打法，教你传播的道与术，洞悉营销的规律和本质，实现从营销小白到营销高手的进阶。

最近在学习定位理论，在搜集资料的过程中，看到了分众传媒创始人江南春的分享视频，1个多小时的分享，不带打磕巴，几十个案例信手拈来，把定位理论讲的透透的。

讲定位理论的很多，但有实战经验的，能把人讲服的，能让人愿意掏钱听的，这种人不多，而江南春正是一个具备实战经验，又有理论高度的一个人。

在网络搜索他的分享，我发现，他在不下于100个舞台分享《人心比流量更重要》的主题分享，内容的框架都大体相似，个别演讲的侧重点和案例会有所不同。

所以，我综合了他100多个演讲的文字分享以及数十个视频，把他的营销方法论摘录如下，希望对你有所帮助~

一、如何确定你在市场上一定会胜利呢？实际上用五个字，叫道、天、地、将、法。

道是心智，顾客的心智。

天就是天象、天时，在中国企业叫时间窗口。

地是渠道，渠道经销商的力量，你是不是广阔覆盖。

将就是在座各位的团队。

法是运营管理的效率和激励机制。

二、中国的商业战争通常是四种类型

1、当行业没有领导品牌的时候你要做什么？封杀品类，烤鸭就吃全聚德，果冻就吃喜之郎，要租车找神州，装修就上土巴兔。

2、老二通常是占据特性的，都是“更什么的”，更高端的电动车雅迪，大吸力油烟机。

3、第三是聚焦业务，就是做一个垂直领域，守住自己一个独特的地方，可以守住一个省，在这个省里是最大的，可以守住一个行业、人群，聚焦了某种品类。

4、开创了一个新品类，大家都不带你玩，你索性开创新品类。

三、军事战争的四种方法：

1、老大做防御战，我只要守住山头就好了，因为我已经在山上了。

2、老二是进攻战，找老大麻烦，打开你的山头。

3、老三是到一个无人区，开创新品类，开创一个属于我的阵地。

4、守住一个根据地，守住一个垂直领域，叫游击战，我就走到这个地盘，做个省区域性品牌，区域性最大的品牌，也可能是某个行业，专门为某种人群服务的品牌。

四、一句广告语好不好，基本上三个要求：

1、顾客认不认。

2、员工用不用。

3、对手恨不恨。

五、找到好的广告语的三种方法

1. 逼死老板

第一个方法是逼死老板。对着老板，逼死老板，半小时。你面对客户只有15秒，怎么简单说出你的差异化，说出选择你而不选择别人的理由。逼死老板，想一句话怎么说。

2. 访问销冠

第二，如果老板逼不死怎么办呢？访问销冠。你哪些店里面卖得最好，就作为一个用户去采访他，然后作为甲方去买东西，看他怎么跟你说的。销冠说出来的往往是对的，因为销冠用终端实际的销售证明了他的说法。

3. 采访忠实客户

老板逼不出，销冠也找不到方向的时候，你采访忠诚客户。所谓忠诚客户，不仅长期买你的产品，还介绍别人来买你。我们观察他在介绍别人去买这些东西的时候是怎么说的。广告不是企业写一句话给消费者听的，是写了一句话让消费者传给消费者听的。所以消费者怎么传给消费者听很重要，往往是你最忠诚的客户去传的那个句子是对的，而且他们传的会足够口语化。

六、要让顾客认可你，相信 你的“那句话”，品牌通常有七种信任状：

一是“热销”。一年12亿人都在喝，喝过的杯子绕地球xx圈；3亿人都在用拼多多；7亿人都在用今日头条……热销利用的是人们的从众心理和跟风行为。

二是“最受意见领袖青睐”。当你的产品尚未热销时可以用。比如钉钉刚出来时，只有100多个企业在用。我们的方法是，找一些代表企业贴出来，说“我们都在用钉钉，让工作更专注”，你会感觉很多企业家都在用，这就是意见领袖的作用。

三是“领导品牌”。最典型的一句话就是“全国销量遥遥领先”。为什么人人车一直要举报瓜子二手车的这句话，就是因为它的杀伤力。消费者心里没有安全感，就找老大，找老大肯定是对的，即使错了也是对的。

四是“专家品牌”。当你还没有达到热销垄断时，可以用专家理念引导。舒适达是全球牙医推荐，东方雨虹说“雨虹防水，专注防水20年，鸟巢、水立方供应商”，一说是鸟巢、水立方的供应商，消费者就觉得可以用，有专家背书。

五是“历史悠久”。“传世185年，独家配方”，听上去就很棒，都185年了。

六是“开创者”。九阳豆浆机说自己是“豆浆机开创者”，奔驰说自己是“汽车发明者”。现在豆浆机之间其实没有什么区别，但买豆浆机你还是会去买九阳，因为它是发明者。

七是“制造方法”。“安吉尔A6净水器，美国原装进口陶氏滤芯”，为什么要用“A6”？安吉尔原来是饮水机出身，改成高档净水器，消费者可能会不太舒服。那就给它加个名字“A6净水器”，听起来就变得高级，再加上“陶氏”，就更高级。

七、企业的指数级增长：第一是要找到差异定位；第二是抓住时间窗口；第三则是采取饱和攻击；第四是占据心智优势。

八、展望新消费时代

抓住中国的5亿中产阶级就抓住了未来10年的潮流，中产阶级到底爱什么？怕什么？缺什么，基本上三句话：爱美、爱玩、爱健康；怕老、怕死、怕孤独；缺心情、缺爱、缺刺激。

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【试听】环境变了，你应该怎么变？

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【发刊词】如何在消费者脑子里铺货？

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