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资源简介:
【孙晓岐】建立品牌倍增利润的十项修炼讲座内容简介:
《建立品牌倍增利润的十项修炼》内容简介
孙晓歧
北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师。
北京东方东岐文化传播中心,董事长东岐国际训练机构,首席训练师国际顶级销售教练东岐训练机构成功系统,创始人心态成功学,创始人国际医学美学与美容学会,策划顾问九州方圆企管顾问有限公司,首席顾问师学习型中国世纪论坛,特邀主讲嘉宾中国直销业态高峰会,特邀主讲嘉宾 2004新营销趋势报告会,特邀主讲嘉宾港澳台直销年会,特邀主讲嘉宾。
培训过:仙妮蕾德、纤瀛国际、美国友邦保险、宝婴集团、伊利公司、中国人寿保险公司、中国平安保险公司、太平洋保险公司、太康人寿保险公司、伟业化妆品公司、美姿雅集化妆品公司、丹梦美容国际连锁、步长集团等。
μ 课程提纲
第一讲 课程导引和定位法则(上)
2 1.前言
2 2.行销及其作用
2 3.定位法则(上)
第二讲 定位法则(下)
2 1.产品定位
2 2.价格定位
2 3.客户群定位
2 4. 区域定位
2 5. 渠道定位
第三讲 类别法则和宣传法则(上)
2 1.企业品牌定位的重点
2 2.类别法则
2 3.宣传法则(上)
第四讲 宣传法则(下)
2 1.终端联盟俱乐部介绍
2 2.宣传法则的十一项策略
第五讲 利润法则(上)
2 1.前言
2 2.增加客户人数
2 3.增加客户单次消费金额
第六讲 利润法则(下)和逆转法则(上)
2 1.如何增加客户的消费频率
2 2.逆转法则的涵义
2 3. 逆转法则的案例分享
第七讲 逆转法则(下)
2 1.风险逆转的四种方式
2 2.风险逆转简易五步法
2 3.本讲小结
第八讲 环境法则
2 1.熟悉圈子文化
2 2.卖涂料的转行卖高尔夫球卡
2 3. 打造企业经营环境的五大法则
第九讲 系统法则
2 1.企业经营的三个层次
2 2.系统定义和核心
2 3. 建立完善的系统经营和管理
2 4.系统原则
2 5. 系统灵魂
第十讲 顾问法则和效率法则(上)
2 1.医院看病对企业销售的借鉴意义
2 2.案例分享
2 3. 顾问式销售流程和卖好处
2 4. 效率法则(上)
第十一讲 效率法则(中)
2 1.明确的目标
2 2.目标的分类
第十二讲 效率法则(下)和整合法则
2 1.20/80定律
2 2.良好的习惯
2 3. 授权
2 4. 整合法则
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