【石真语】实战销售管理RM格式5讲(jzzl)

《实战销售管理》内容介绍：

看了就会，会了能用，用了有效地实战销售管理系统

连续16个月荣登全国各大机场书店经管培训教材销量排行榜—畅销品《实战销售》之兄弟篇

企业中最重要的机构是销售部门，世界上最难带的团队是销售团队，本教材从销售队伍的规划、选才、用人、培训、育人、激励、留人等多个方面入手，系统讲授构建高绩效精英团队的秘诀。

名师简介：

中国十大营销风云人物国资委职业经理研究中心核心讲师

中共中央党校民营企业家硕士研究生班特聘教授智元教育集团董事长

中国营销培训学院执行院长企业赢销竞争力（ESFES）研究与传播导师

北京大学、清华大学、中山大学、浙江大学总裁班客座教授。

一、打造营销团队的四大系统：

建设系统（从无到有）经营系统（从有到优）管理系统（从优到最）训练系统（从润滑到保障）

二、团队管理者的十大能力要求：

驾驭能力——全局意识语言能力——影响意识沟通能力——责任意识

人际能力——和谐意识观察能力——前瞻意识策划能力——创新意识

营销能力——危机意识计划能力——时间意识辅导能力——传承意识

协调能力——共识意识

三、销售团队选才系统：

销售人才的招募、甄选面试体系构建、流程与方法

四、销售团队育才系统：

团队训练系统化建设团队流程标准化建设团队管理效率化建设

五、销售语言的三个类型：

文字语言（行云流水）沟通语言（游刃有余）销售语言（收放自如）

六、规范化销售流程“八分法”：

破冰—探索需求—产品陈述—建立客户价值等式（销售主张）—锁定成交—异议处理—

破解残局——服务问题处理

七、打造团队执行力的黄金法则：

集体利益高于一切没有共识就不要执行无理由拼意志要业绩拿结果说话

八、销售目标的五个步骤：

目标订立目标分解目标推进目标修订目标王牌

九、领导力的五力模型：

法定权利人际认可贡献培训品格

十、沟通中的四个思维：

双向思维承接思维因果思维利他思维

十一、销售管理者四大思维：

结果性思维目的性思维问题性思维流程性思维

十二、销售团队留才系统：

战略愿景留人领导魅力留人成长价值留人团队氛围留人