【殷斯坦】副业学习全套

疫情行至如今，连最情绪稳定的人，恐怕也明白了一些事——我们自以为坚固的一些生活方式，都可能发生变化。

很多人的计划都被打乱，而另一些人却因此得到机会。

他们的区别，无非在于，你的人生是否有一个 back up？你除了本职工作，或本行生意，还有没有备份的业务，它在任何风险到来时，都可以为你提供一份保障。

如果你没有，那也无所谓，让我们一起跟着殷斯坦，找到属于自己的生意和金钱。

每个穷人都说爱钱，但他们往往爱的是花钱，不是赚钱。

每个现阶段的普通人也都曾想过风生水起，成为完全可以自立的牛逼人，只是生活中实在找不到突破口。

但我相信很多人骨子里是热爱赚钱的，也有着成长的潜质，只是就像所有的鸡汤一样，我们缺乏那把勺子。

要赚钱要自立，我们都知道了，但是——HOW?

我也曾对此问题提供过各种方案，但从 2018 年底开始，所有回答都汇聚成了同一个：请你去做点儿小生意。

这些年来我接触了形形色色的人物，里面头脑最聪明、心智最健全、性格最强韧的，无一不是亲自做生意的老板。

我想这是因为，做生意要求一个人主动把他人放在自我之前，时时刻刻考虑世界需要什么，并用正确的方式提供，只有这样，才能赚到钱。

做生意，可以让一个人飞一般地成长为牛逼人，而钱，只是一个必然的结果。

然而问题又回来了，做生意——HOW？

做生意说来容易，但你能看到一万个情感专家，一千个股神，一百个炒X大师，教你做正经生意的，似乎一个都没见到。

为什么，因为没有任何一个领域像做生意一样，有极其确定的判断标准：赚就是赚，赔就是赔，你无法把结果推锅给运气与社会。

因此，当殷斯坦和我商讨共同推出副业课，我也有类似的担忧——手把手教人做生意，可是一件最危险的事，因为银行账户从来不骗人。

但当我看完第一批文稿，和后续的提纲后，我这方面的担忧就消失了。

这份庞大而繁杂的方法论，如果你真的方方面面都照做了，是一定可以赚到钱的。

这些套路看起来都不难，但它颠覆幼稚者的认知，解决成熟者的细节问题，为瓶颈者提供新思路，看起来无所不包，却又每一条都极其具体。

它不需要你辞职all in，因为那还是另外一种愚蠢，实际上课程有一个章节，专门教你“做副业时如何对老东家瞒天过海”。

它也不强调痛苦、坚持、流血流汗，任何需要你咬牙坚持的东西都不可能长久，课程在教你“选型”的章节，极其强调你的个人爱好与天赋。

它的宗旨是低难度、低投入，不是那种传统的“要做生意就要先借钱下本”。在这个互联网时代，0 成本有 0 成本的启动方式。

但你要是家里倍儿有钱，或者没钱但交游广阔，当然都有对应的玩法。

不需要你特别聪明，洞察人心，智商只要足够理解课程在说什么就够了——当然，那些普通人可能没接触过的商业词汇，我也都一一做了解释和标注。

总之，听起来十分美好吧，但当我看到殷斯坦为课程定下的KPI，我和诸多读者一样，也都吓了一大跳。（我的想象力向来就和诸位差不多。）

严格执行一年之后，达到年收入 300 万。

这特么听起来就很可怕了，你教人做生意，本来就是非常无法自圆其说、板上钉钉的一件事，银行账户又不会骗人，300 万，很多人至今没见过这个钱，好吧。

但殷斯坦非常坚持。

我想这既有他个人圈子的原因（他的朋友很多都是高收入者，只想开启另一条线），也有他本身在这方面是专家的原因（谁没听过一个专家张嘴闭嘴“这个事情很简单”）。

（我们的争论）

而换到我们身上，因为我三教九流都接触，所以我大致明白，大家会把这门课程想象成怎样：要么看到KPI 就缺乏信心，知难而退，要么因此认为，这课程教的东西可能很“灰色”。

所以我要额外解释一下，这门课程不是什么，以及，在我看来什么样的人做不到。

首先，副业课，不是市面上目前流行的，和一些人所想象的那种东西：它不是传销、不是微商、不是“返利”、不是“网赚”、不是卖活儿、不是卖身，总之不是一切那些你潜意识也觉得low的事情。

我们对做low业务赚钱，没有任何成见，但我们副业课的目的，是让你成为做正经生意的、见了谁都能光明正大说自己行业的企业家。

然后，什么样的人做不到。

如果你是一个内心只有你自己，只想满足自己的优越感/表达欲/消费欲的人，你既看不起人民群众，也不想去理解他们，把他们的需求放在自己之前，那么你做不了生意。做生意，是必须把全副注意力都投向人民群众的，甚至需要时刻关注同行。

这样的人也许可以搞学术、当大师、在某个领域成为不赚钱的网红，但做生意，这样的人不行。除非你愿意改变自己。

如果你从来不上网，那也不行。我说的上网，是每天都要广泛观看互联网上的海量内容，对于各路网红、思潮、热点都要稍有了解。而不是只看自己关心的某个小圈子内容。

这一点其实和上一条是无缝衔接的——你不关心世界，只关心自己，那就别想赚钱。

最后，你不能懒。

这种“懒”，不是说行动，而是说思想——如果你是一个凡事喜欢说“想那么多干嘛”的人，对于事物的细节不观察，对于利益的账本不计算，对于别人的想法毫不在意，那么这个课程对你可能是没用的。

因为赚大钱要求的从来就是脑力而不是体力，如果你连“最近星巴克猫爪杯爆红被疯抢”，都不愿意多想想为什么，你又如何成为老板。

这个课程要求的不是你没完没了的劳作，但它需要你业余时间的思想，完全扑在上面，时刻灵活改变自己策略。如果你不愿如此，那么继续做重复劳作的螺丝钉，也没有什么不好。

大致就是以上三种人不行。（你也可以认为上面那是同一种人）

如果你自认不是这样的人，那么我相信，你应该和殷斯坦一起，开启一段关于副业的新人生。一年后，你会发现自己已经生活在一个全新的世界里。

如下，殷斯坦的长文，希望给所有人以启发。

急性子可直接扫码观看

殷斯坦：简单粗暴的副业课

五个月分批次放出

涵盖从开张到复制的每个阶段

从零做到300万！

2018 年 11 月，我出了暗黑系专栏《商业社会识人课》，当时的读者定位是中小型企业主。

这一把，我们出一个暗黑系新专栏《简单粗暴副业课》，主打定位是更主流、群众基础更大的人群，即 当下还在给人打工的上班族。

2020 年，如果给且只能给上班族一个建议，我的建议是：

如果你没碰到像我这样忠肝义胆的老板，那你工作就随便做做好了，当务之急，是赶紧把副业做起来。

充分的现实经验让我相信—— 打工仔即将会大量失业。

然而……在这些打工仔里，有一部分比较聪明和未雨绸缪的，会成为牛逼的商人、名媛、老板。这些都可能只是从一个副业开始。

为了让你 get 我的逻辑，让我们从头讲讲。

1. 雇佣潮流发生变化

去年经济不好，很多大公司开掉很多人。

首当其冲的当然是那些又贵又不干活的 40 岁左右中年人（不干活的原因可能是照顾家庭等听上去特温馨的理由）。

这些人还挺惨的，毕竟企业并没有将他们培养成人才，如果再去求职，待遇往往远低于从前。而且，他们那种散漫的文化、注重家庭和生活的态度，可以说跟资本家冲突还蛮剧烈的。

“中年被开”总是因为太悲剧而被传唱，但是大家没太留意到的是，年轻人，也很容易被开掉，即便这个人没做错什么，甚至倍儿任劳任怨。

因为对于企业主来说，这个员工做的活儿，在市场上已有更具性价比的解决方案。

越来越多的老板，仅在核心岗位留有雇员；而在非核心岗位，则采取外包、兼职或顾问的形式。

比如说，在 2014 年，很多电商企业是自己聘用码农、设计师、文案、品牌等各种岗位的固定员工的。

但现在没人这样。

现在，你购买一个完整的电商平台解决方案，且有一些定制模块，使用权一年，花去的费用不过只是一个中级码农 1-2 个月的薪水。

如果你在北京上海，你找一个三线城市的活儿好的设计师长期合作，你一年所有设计的花费，可能只有北京一个设计师 2 个月的薪水，品质还完全一样，没准还更任劳任怨一些。

这些编外工作，可能只用一个类似项目经理的角色去对接。有时候中小型企业的老板自己顺手就办了。

除此以外，财务、法律、政府关系、品牌等原本就有“外包特色”或者“顾问特色”的工种，也出现了不同档次价位的解决方案供应商。

如果企业要养员工，需要为员工缴纳五险一金，并且工资是一个固定成本，不以企业盈利好坏为转移。

如果采用外包，由于外包是计件收费的，上述问题都不存在。

因此，比如一家电商企业，如果将非核心业务外包，公司省下来的金钱及其它成本，可以高效地用在优化供应链、优化产品、提升销售量这些更本质的事情上。

随着未来的发展，这些外包企业将出现各种价位和特色，并且，市场评价体系也会随着此类供应商的增多而完善。

因此，我认为：

无论是大型企业，还是中小型企业， 固定员工的数量都会急剧下降，取而代之的是各种专业的外包或兼职。 伤害的对象包括年轻人和中年人。我现在连仓库管理员也不养了，直接外包，以前的酒商，无论如何也不放心把仓库交给别人管。

总的来说， 社会的风气，将越来越讨厌尸位素餐的人。 过去，人们对尸位素餐的容忍度很高，如果不是企业过不下去，没必要给人家小鞋穿。而现在，人们难以容忍，事业编制在不断被削减就是一个例子。并且，野味肺炎引发的“大规模发空饷”，一定会激发大量企业主，重新审慎思考自己的成本结构。

这种雇佣形式成为潮流，尚且需要时间（个人认为会在 2022 年爆发） 。因此，对于现在还在打工的人来说，可以未雨绸缪，先用副业给自己建仓。

btw， 这里讲的副业，是一种要么体现你个人 IP ， 要么你自己直接当企业主的副业。而不是让你打好几份工。

我之所以倡导副业，就是觉得应该把选择权放在自己的手上。

未来的市场上将会出现越来越多各具特色的中小型企业，当基本的物质被满足后，人们追求档次，当档次也不是一个稀缺品以后，人们追求垂直、精准、理解、情感共鸣——这是大企业和纯粹高端产品线的企业都无法满足的。

例如，顾问行业，会诞生更深耕某个行业、某种企业体量的顾问公司，他们一定比麦肯锡在某种场景下更专业，且更便宜。

例如，时尚，在日本人买腻了 LV 等奢侈品品牌以后，产生了例如川久保玲山本耀司等各种本土品牌，他们更能体现消费者想要表达的态度。

（消费者想表达的态度不只是“有钱”这一种、而是，“有钱”+ XXX。）

这是在日本经济高速成长期，消费者被教育以后，产生了多样化需求的结果，与我国此刻的中产阶级消费分流，肥肠相似。

几乎所有行业都有进行2次解构的机会，甚至包括极其红海的服装行业也是如此——这个行业是没有垄断的，衣服鞋子包的新品牌，在发达社会依然会快速迭代。更别说那些还没有到红海阶段、玩家还没有那么多的行业了。

因此，中小型企业将会拥有越来越多的机会，你不妨先开段儿副业试试。

2. 副业的 3 种好处

副业的好处很多，简单说就有 3 点：

对冲职场风险

比打工和投资更容易赚到钱

提升业界知名度：辅助主业（此条尤其适合专业人士，例如教师/医生/律师）

我来逐条讲讲。

①对冲职场风险

在逻辑分析以前，我先讲个案例。

2008 年的时候，美籍华人 Eddie Huang 已经做了两年律师了。不过，他并没接过什么像样的案子，就是社会上一普通人儿。

这个时候，赶上了全球金融危机，他惨遭事务所开除。

不过这并没有断了他的生计，因为他还有 2 份副业。

一个是讲脱口秀，一个是经营街头文化潮牌 Hoodman Clothing。

他在失业后，就开始把昔日的副业转为主业。

随后，他又在曼哈顿下城开了一家浮夸的快餐厅 Baohaus。

在经营餐厅的过程中，他又利用休闲时光，开了一个博客叫作 Fresh Off the Boat (《初来乍到》)，用搞笑的笔触，讲述自己这样一个华裔家庭在美国奋斗的往事。

再后来，被翻拍成大受欢迎的电视剧，也是华裔第一次登上美国主屏幕的电视剧。

之后，他还跟 vice 合作，主持了一档美食旅游类电视节目，后来这个节目改名为 HUANG's World。

这个节目为他带来了极高人气，同样也辅助了他的其它生意。例如和 adidas、nike 的各种联名服装。

Eddie Huang 的兴趣是嘻哈文化、写作和美食，因此他的副业完全围绕这些来——开潮牌店、开餐厅、写小说和主持节目。他也让这若干件事发挥出了很好的协同效应，因此拥有了一个文明的、富有的、现代的人生。而不是去当一个社畜。

Eddie Huang的故事说明了啥呢？

首先， 有时候你被开除，是突如其来的不可抗力。例如，在 Eddie 这个案例中，金融危机可以说是突如其来的，而这时候，如果你有其它的现金来源，那么你肯定会踏实很多。

然后， 当公司纷纷进入裁员潮的时候，你是很难找到工作的。

很多人如果被公司开掉，第一个反应是“我再去找一份工作吧”，可是这个时候你大概率很难找到跟过去段位差不多的工作。

在多数情况下，这种被开掉的人，为了安全感，想快速定下新工作，但这样只能找一份很鸡肋的工作，很纠结，很不情不愿，去了就想离职，陷入一种特别可怕的恶性循环。

而如果这个时候你已经有了个副业，你也许不会这么急于找工作。甚至于像 Eddie Huang 一样，直接把副业给转正了。

很多人的副业，是他的兴趣或者擅长点。

你的副业，甚至可以是将“兴趣和擅长点”商业化的矩阵（例如 Eddie 有若干副业，但都围绕他的兴趣），只要辅以合理的策略，一定会做得很好。

要相信，能让你自己高兴的东西，也能让很多其它人买单。

你也许不是一个好雇员，但你也许是个牛逼商人、牛逼作家、牛逼网红。

很多人因为被老板 PUA 式的打击而怀疑自己的能力，但事实上，那最多最多只能代表你不是好雇员。而大量的牛逼商人，其实都不是好雇员。

为啥？

因为你对你的主业没有感情，你的主业无聊到爆炸。

这可能是因为我们年轻的时候没得选，但现在，我们可以做点有意思的副业，并从中赚到名声和钱。

刘慈欣老师是在国家电网打工时，写下了《三体》。

这样的企业员工搞副业，可以说是极其极其极其普遍的事。

因为主业真的太无聊了，挣钱也不多吧？

事实上我见过很多极其有钱的国企员工，因为他们私下做生意真的赚很多。

这样一来，至少没必要再在那个原本就很封闭、机会很少、很不能让年轻人愉悦的环境里，去搞政治、搞宫斗。

一个国企的小官，月薪不过 2 万，一年在我这里买酒就 20 万，为啥？因为他在外面捞钱。不是受贿也不是违法行为，而是用他的不显名公司疯狂做生意——最多只能算个违规。

先透露下， 如果你老板不爽，我还会教你怎么瞒天过海。

②比打工更容易赚到钱

这件事是让很多人难以置信的。

有些人天生拒绝成功，害怕面对成功，哪怕那种“成功”其实是小事。

我一个哈佛人类学博士毕业的同学，去当了初中英语老师，而不是去做什么更赚钱或更有社会意义的事——因为她不相信这个世界上任何名利会跟她有关，她 feels secure to 当一个初中英语老师。

现在我来讲我的观点。

打工人士年薪超过 300 万的，很少很少，绝对算是打工界的精英了。

如果我看到一个这样的人，我也会心生敬畏——你真的很会打工，你的业务、你的政治、你的情商，一切都是打工仔界顶尖的。

但是，生意人里，个人年收入 300 万以上的，多如牛毛。并不能算生意人里的精英，而是很日常。

在职场里混到 300 万年薪，你可能需要很多的硬性标准。你的学历，你的背景，甚至你的爹。而在创业者的世界里，只需要把项目做好，你的收入就会好。

在中国，个人年收入 300 万-1500 万的人，是一帮数量庞大且沉默的人。以至于你几乎感觉不到他们的存在。

不仅他们自己沉默，并且，财经媒体和成功学从来不报道他们。

（根据胡润研究院数字：截至 2018 年 12 月 31 日，大中华区拥有 600 万资产的家庭数量已经达到 494 万户。其中拥有 600 万可投资资产的“富裕家庭”数量达到178万户。其中 65% 是企业拥有者。 从统计的局限性上来看，实际上这个人数只会更多。）

这帮人，很多都是草根出身，没有学历没有干爹，我甚至认识一小学毕业的，并且，他们的商业模式简单到令人发指，正因为如此，才缺乏报道价值。

通常就是一些：

倒腾外贸的——例如长期代理或出口一些消费品

电商卖货的——例如有若干家盈利不错的店铺

家里开工厂的

一些走规模化的服务业

……

基本就是那种听上去并不时尚的一些行业，并且，以消费业、服务业居多。

但是，这些企业主的模式，正是因为十分简单且成功率高，才特别有模仿的价值。不说百发百中，也能有百发八十中。

他们如何设置成本结构？如何铺设渠道？如何计算投放回报率？甚至……如何作弊？量化指标到底设定到哪里？

这些在市场上都是肥肠成熟的经验了，只不过，很少有相关资料去讲他们怎么做而已。

消费行业的本质就是：

利用中国地区之间的发展不均 or 世界经济之间的发展不均，挖掘一个利润空间和市场规模都还可以的价格卡位。

再以中国的超大市场为基础，通过搞关系、铺设渠道、或互联网等方式，扩大规模，并赚钱。

我在课里会结合这些基本点，讲讲中国消费业的一些套路，从而帮助一些有文化、有品位、有趣的人开启新局面。

我 personally 受够了那些不时尚的人搞时尚，那些不喜欢吃东西的人搞餐饮，他们是完全的策略派——例如光是淘系，水就极深，他们因为掌握了这些策略，所以即便产品垃圾，也能卖得不错。

我肥肠鼓励那些对某事花钱很多、很有兴趣的人，去把此事做成副业，至少能以贩养吸，但是，这样的人策略又很烂。

因为没有策略，所以生意烂，导致他们有时候觉得是社会的问题，然后就逼逼赖赖的在朋友圈像个祥林嫂一样。

真爱总是痛苦的，对伐。

但这个事应该怎么理解呢？我给你举个例子。

你喜欢一男的，是个高帅富，尤其是，特别富。

但是，你是真爱啊，你不是图钱，起码不是只图钱，你觉着自己简直就是一甄嬛。

由于这男的是个高帅富，所以，很多骚浪贱都跑去x他。

你肥肠不爽，因为你觉着你才是正宫娘娘啊，你才是真爱啊。

而且你还读书，有文化，你甚至觉得自己长得还挺好看，why not you？

甚至，他跟某个骚浪贱分手以后，也没有找你，而是去找另一个骚浪贱。他在若干个骚浪贱之间搞来搞去，换人的速度很快，但就是不找你。

因为你端着架子。你觉着自己正宫娘娘。你不够骚浪贱。

骚浪贱，就是一系列的策略。没有骚浪贱，美貌与才华都开不了单。

这些策略很细微，我会逐渐提到，例如

如何进口一批货物，货值 10 万，找小红书女孩出货，并做到 200% 的回报率，一年连本带利 20 万。

如何利用中国工厂，生产出符合国际品质的、带有品牌的产品，并在国内卖很多钱，甚至出口国外？

如果白手起家要开一家首饰淘宝店，如何才能在不那么花钱做推广的情况下，做到年GMV （成交总额） 100 多万？

……

我将把各种各样的琐碎又细节的策略，穿插在各主题的章节中，你可以直接复制粘贴，进行操作。

我非常确定，你好好抄袭这些细节，可以一年至少赚到 100 万个人收入。

这时候你要问了，刚才不说个人收入 300-1500 万么？

对，我在第二课会提到，如果你有若干条不需要太动脑子的、不断复制的业务线，你的收入当然也可以不断复制。

第二课剧透：

我认为一个人的商业智商上限是年收 1500 万，可能你还有5个员工，也就是人效300万的盘子。

多数人，只会做小盘，当不了啥巨头，那个需要的素质可能涉及到很多阴谋论的东西。

但是，很多文盲商人，都是若干个小盘复制，做成一个大盘。例如，拥有 30 家淘宝/天猫店的人，好的店一年 1000 万，不好的店一年 300 万，但都有进账，可能他的总进账是近亿的，但是他们并没费什么脑子，纯粹在复制套路。

如果想让单一线收入近亿，讲真你的仇家会很多，你会很费脑子，这件事很难很难。但是，我常见到一些一看脑子就不好使的亿万富翁，他旗下的产业我一个都没听说过，可贵之处就只在于变现的途径多。

淘宝店只是一种类型，这个套路几乎可以运用于所有的消费生意。

我相信，当你的第一个小盘稳定以后，你将会有多个小盘，很容易达到个人年收 300 万，然后不断通过小盘复制，越来越富，个人年收 300万 * n。

在这一课，我们会为这种消费类行业提供策略。

如果你觉得这个数字很多，似乎很难实现，那我只能予以呵呵……因为……社会总是在刻意隐瞒富人的数量……不仅是真正的富人，还包括这种中产人口。

消费行业的套路，其实就是一个很没门槛的事。

③提升业界知名度，辅助主业

此条尤其适合专业人士，例如教师/医生/律师……

在副业课里，我会特别提到个人 IP。个人 IP 肥肠重要，可以使人愿意帮你介绍客户，甚至会有助于你融资（如果你需要的话）。

个人 IP 可以借助内容做出来。因为“内容“一定比“日常表达“篇幅更大、看似更美好。

因为你的内容而产生价值认同，这种关系，有时比现实中的强关系更具备商业价值。

当个网红有很多好处。

但在此，我想特别提及一下那些专业人士，例如教师/医生/律师/研究员等等。

我知道很多专业人士都不愿意辞职，因为他们觉得他们是铁饭碗，但这些职业最大的问题是：晋升/变现速度太慢。

比如说要熬年头、等大项目、需要学历、需要刷证，总之成本很高，而且常常有那些硬性条件更好的同龄竞争者。怎么办？

为了可以在年轻时拥有更好地发展效率，你只能另辟蹊径，通过当网红，获取业内的知名度。

当网红的内容点，可能是与主业直接相关的。

例如整形医生讲讲整形里的坑点，保险从业者讲讲保险里的坑点，离婚律师讲讲如何快速高效的离婚等等。

这将有助于你被领导赏识、或者未来出门单干变现。为未来的职业生涯提供更多的可能性。

我们将会花大量的篇幅去讲，在 2020 年，如何构建一个具有商业价值的个人IP，结合我这一年内对多个内容平台、多种客单价产品及服务的观察，一定会肥肠有用。

如今的抖音、Bilibili 仍在快速增长期，微信订阅号、微博的红利虽然消失，但对某些特定客单价、特定品类的服务仍然有更好的转化作用。

因此，难以总结说哪个平台更好，只能根据具体情况去分析哪种内容套路，哪种平台组合，最适合搞到最多的钱，或者名声。

在课程里我们会把内容 IP 和商业价值结合起来讲，粉丝数不是最重要的，重要的是【粉丝数*ARPU】的总量高，说白了，商业价值才是我们最重要的 KPI 。

我们也会结合最终的商业目的，去分析内容构建、平台之间的选型。一言以蔽之，让你用一个比较高效率的方式，去用内容赚到最多的钱，或者名声。

3. 我们的初衷与目标

这个课的初衷，是全面介绍我认为的对打工仔最重要的一件事，就是，赶紧搞个副业。

（就像我认为对于企业主来说，最重要的事是识人一样。）

以现在的供应链和销售方式来说，无论你做什么副业，投入都不再像以前那么大。

以线上零售来说，过去淘宝店的平均开店成本是 10 万元，但如果你使用代发货+自创内容，先开一个买手店的话，你可能一分钱都没花，但它依然能挣钱。

普通小白领的预算再低，都可以先把生意做起来。0 成本、5 -10 万启动资金或更多，都有各自的方式，我都可以直接讲案例。

因为有这种可行性前提，这个课才有存在的价值。

绝大多数知识付费，都有煽动焦虑的结果。为什么？因为他们说的那个事，你无从下手。

比如一个哥们，分析马云的商业模式，你确实学到了不少东西，可是你如何成为马云呢？这件事实在太无从下手了。

知识付费本身没煽动焦虑，但分析一个不可能完成的任务，会让你很焦虑。而我们这个完全是手把手可行的——在一年内，实现副业个人收入一年 300 万，并且通过小盘复制的方式，让这些盈利小盘逐步增多。并不难。

从3个维度说说课程设置：

A. 核心价值观

我觉得，没有核心价值观的专栏，就是一盘散沙，一定会被价值观不同的人 diss ，因为根本就是鸡同鸭讲。

我们的核心价值观是：

将读者培养成狡兔三窟、随时随地能【轻松掺合】新行业，且能快速赚到不错收入的人。

装逼一点说，代表人物是《乱世佳人》里的白瑞德（注意不是女主角斯佳丽，因为我觉得她那日子太苦了，实在看不下去了）。

我常常反思， 什么是牛逼的商人？

不是那些仅靠一战成名的，也不是那些乘着改革开放的电梯成功、却把成功都揽到自己身上的人，也不是那些在互联网浪潮中诞生的科技新贵。

在我的观念里， 是那种野蛮暴力、狡兔三窟、随时随地能轻松掺合各种行业、且赚钱，而且也不哭穷的人。这些人一直保持稳定成功，尽管不一定是super rich，但是也很有钱。

其实很多有钱人过了自己的时代，也就没什么戏了，对吧。

狡兔三窟、随时随地能掺合各种行业、且赚钱，一直是被低估的一种能力。但事实上这种人最能给家人带来安全感，是最快乐、最潇洒的商人类型。

我讲一个很极端的例子，请先刨除你的任何一种道德成见，仅评价能力。

你认为，在科比去世的那一天晚上，

看准商机

搞定科比球鞋的货源

哄抬物价

大量出货

一个晚上赚了十几万人民币的球鞋商人，是不是有一种肥肠野蛮的能力？

无论是眼光，还是解决问题、资源配置的能力，简直甩绝大多数人几条街。你能 sense 到商机？你能搞定这供应链？你能出得了这么多货？

这种事是很多所谓的互联网精英、创投圈孔乙己，根本搞不定的事。因此他们也不敢欣赏这种能力，甚至要用道德去丑化这种能力——而球鞋明明不是必需品，其价格几乎不应受道德的管束。

这个时代瞬息万变，每个人都在说，要拥抱变化，面对不确定性。

拥抱变化，不是行业峰会演讲台上的高谈阔论，而是算好账以后一往无前地掺合。

变化，包括以十年为单位的变化，也包括三五年为单位，也包括一年，也包括一个季度或者几个月。

如果我们总是能掺合，为了一个小型变化，快速多捞了十几万，为了一个中型变化快速捞了几十万，为一个大型变化快速捞了几百万，有些生意还不是一锤子买卖，甚至留存了下来，各自进钱。

如果你有这种能力, 你的家人一定衣食无忧，你自己也很轻松，有几个像样资产，满地球转着喝香槟泡妞，绝对不再是时尚杂志上才有的事。

而大家崇拜的那些什么super rich，我认为，难以模仿。至少在这个课里我没什么想说的，我看他们也挺苦的。

B. 主要 KPI 和策略

说完了 OKR 说 KPI，KPI 如下：

类型一，一边学课一边执行，开启第一个小盘， 在学完课后第二年，达到个人年收 300 万，并且掌握不断把盘子做大，且复制盘子的能力。 每一年诞生一个 300 万的新盘。

类型二，一边学课一边执行， 在学完课后第二年，拥有一个市场估值 1000 万的个人 IP 矩阵 （即如果有个人要买你的内容 IP ，需要花 1000 万，入股 10% 则需要 100 万） ，但这个 IP 自身是有其它商业价值的，即便不发生在现在，也发生在未来。商业价值包括但不限于：带货，带来行业内的好机会，接广告……

我们会追求上述两种类型的其中一个，或全部。

主要的策略是基于读者还有主业这个前提下，为读者设计一系列容易的高效的副业方式。

包含：选品类、供应链、销售、计算、项目融资、甚至如何与东家斗智斗勇等一系列操作。

主要的行业就是消费业、服务业。

C. 核心优势

主要有以下2点

① 一定有用

大家可以看到，我报的 KPI 并不能算很高。在知乎网友心目中，10 亿人民币都不算钱，何况区区 300 万乎？内容 IP 的 1000万估值，也不过是普通小网红天使轮的估值而已。

但我相信，这个 KPI 对于不少上班族来说，依然是有诱惑的。

这个 KPI ，就是一个可以完成的 KPI ，我不会讲很多虚话，课程里会有大量案例和实操，知识星球可以直接提问，相当于实时顾问。

我只愿你 follow 完以后，一定能实现。

如果 KPI 不能实现，就是扯淡。那些所谓提升认知的，只有 OKR 没有 KPI ，我觉得纯粹是骗局——而按照我们之前的反馈，识人课帮很多人多赚了很多钱。

我会大面积分享各个主题的经验，以及发生在我身上的消费行业经验，主要是对于普通读者来说绝对可以抄袭模仿捞一笔的那种。

这比马云或 Elon Musk 容易模仿很多。

② 一定有趣

有用是建立在你一定要读完的基础之上。因此，愉悦度很重要。如果你看不完，或者你失去了与我对话的兴趣，那这个课就没用。

所以，我们不吝用各种令人深刻的案例，去启发你如何开启副业。并且，我们不追求政治正确，且也不会像某些作者一样不惜一切代价追求政治错误。

例如讲到与东家斗智斗勇，讲到融资，讲到作弊时，我们该暗黑时暗黑，我们该说啥说啥，一切，都只围绕 KPI 。

D. 适合人群

① 上班族

我们会充分考虑到你的时间/精力有限，在此前提下，为你打造一个尽可能容易的副业解决方案。

关于上班族一边打工，一边创业这件事，早在 2019 年就有过央视媒体的数据调查。

正是因为数量极为庞大，因此我们有丰富的案例可以去参考。

我们会结合一些访谈来的案例，去分析现代上班族如何搭建自己的副业，如何完成上述的kpi， 甚至副业搞到哪个步骤时，可以把老板炒了。

② 已经在做副业的人群

如果你在消费业、内容 IP 方面，遇到什么瓶颈，你可以通过阅读本课学到更多的套路。

③ 中小型企业主

尽管我们主要为上班族设计课程，在此还是特别强调下对中小企业主这类人群的好处。

我自己也是中小型企业主，我的观念是，不断搞新项目，应该成为企业主的一种生活方式。

在我们公司，日常做酒类贸易、期货、咨询、自媒体、电商、知识付费的情况下，还常常搞出一些新项目，作为新的 cash cow 。

因为，每一种业务线都有自己的天花板或周期。企业主自己的管理才能，也比较有限。

因此，无论咱们的业务做得好还是烂，一年开一个新项目，应该是企业主值得考虑的。

企业，尤其是只做一个地区市场的企业，不断开设新项目，是提升自己商业生命力的唯一方式——美团等各种互联网公司都是这么做的。

否则他一送外卖的，要什么自行车呢？

莲花味精曾经是占据中国 40% 市场份额的味精巨头，常年深耕味精相关技术。技术过硬，财富牛逼，可是，市场却抛弃了它，仅仅是因为大家不再想吃味精——那么我想问问，同样的渠道和资源，为什么不能做别的呢？

副业，特别重要！！！！

不断折腾新事儿，是一种可以被总结的、必要的能力。很多企业主因为运气好而春风得意，但事实上这些并非自身应得。

这样的企业主非常类似那些西方宣告破产的明星，当社会忽然不再喜欢他时，他却没有在新时代中弄钱的能力。

而正如前文所说，我们的目标是，将读者培养成狡兔三窟、随时随地能【轻松掺合】新行业，且能快速赚到不错的收入的人。

我的一个 95 后朋友坚定地认为，林依轮是一个厨师，做酱的厨师，跟老干妈相似的角色。

但林依轮在我们小时候，是耳熟能详的帅气歌手，肥肠肥肠肥肠红。

不过，因为改革开放力度越来越大，娱乐行业竞争残酷，他的同时代歌手几乎统统消失在人们的视线里，你听说过跟林依轮同时代的男人吗？太少了。

他现在还能活得不错，就是因为战略性放弃原来的身份，不当明星当商人，搞出了一个辣酱。

林依轮的饭爷——我认为这是一个特别好的范例，堪称过气老黄瓜的经典翻身之作，如今，你在各大商超和主流电商平台都能看到饭爷酱不俗的表现。

不仅是过气老黄瓜翻身，风头正劲的各种明星，不少也都有像样的副业。

令我印象比较深刻的是 Rihanna, 创立了彩妆品牌Fenty Beauty。

人性的价格，多样化的产品，并且高品质，迅速获得 LVMH 1000 万美元注资，在天猫国际上架 40 天，销售额即突破 1 个亿。目前已成为 LVMH 集团美妆业务主要的增长动力之一。

……然而，并不是所有企业主、名人，都能把副业干得有声有色。

当年汪小菲娶了明星老婆以后做了一款饮料，早早就不行了。按理说他们家的明星效应并不比林依轮差。

仲有各路网红想卖货，仗着自己有几个粉丝，随便开个店，卖些 T恤、水杯、手机壳之类，生意惨淡。

或是原本消费行业大佬，卖货的想走 IP 化，却发现自己的内容号或新产品，总是无人问津。老产品的品牌调性又总是日渐式微。

像中国那些古早品牌的破产，是因为他不拥抱变化、不拥抱互联网吗？错。他们很多都是整了互联网的，没整好而已。因为他们 不会整互联网。

不会你可以学啊？但本质上，是他们的掺合能力太差了，对【掺合】这件事没概念。我只能说也许是改革开放初期时，他们比别人都拼，但不代表他们聪明。

如果你是企业主或一个名人，你已经拥有了一些资源，你就应该更好地去挖掘这些资源在另外一个赛道的商业价值，不断复制经验，在不费力的情况下不断生出cash cow。

我们为中小型企业主设置的 KPI 是，可以轻松搭建每年平均人效 300 万，最多 5 个人作战单位的小盘子（即 1500 万）。你搭一个盘子，就让它跑起来，你再去火速拓宽第二个盘子。最终实现若干个盘子， n*1500 万。这些盘子不需要太多管理，但具有很好的造血能力。

但在 2020 年，管理/运营/融资/用户场景都发生了剧烈的变化，因此，不断开设副业的套路，通常是比较 fusion 的，是混合多个领域经验的，因此，也是市场里比较匮乏的。

而我们这节课，将为你提供最时鲜、最实用、最明人不说暗话的解决方案，这些方案可能对于上班族来说，第二年构建起 300 万的小盘。但对于企业主来说，因为有原来的各种资源加持，第二年，有一定概率可以飙升到 1500 万的小盘。

副业课，旨在帮个人与企业，完成不断养小盘、保持商业生命力的的战略转型。

而这一切，都从这场吃着碗里看着锅里的——副业运动，开始。

4. 课程目录

创业并不需要辞职，辞职去创业很冒险。我们可以做副业，副业既可以作为你的新现金奶牛，甚至也可以助力你的主业。

本篇的宗旨，就是辅助你，做一个有商业价值的名人，或者做一个人均年产能 300 万人民币的商人。

主攻传媒和消费行业，让你在这两个人人能上手，但没人愿意说清如何上手的领域获得名声和财富。这些套路行之有效，具备复制性，符合长期主义的价值观和社会主义核心价值观。

再说一遍啦！这个事超级简单，超级。但是简单做成这件事的人，没有我会总结。

你100%可以达到上述的kpi，最多，看完专栏，2年的时间。

届时你可以考虑，是否对你的老板说：fuck you！

Part 1 开张前需要想明白的事

2月底更新

1.1 雇主给你的机会很少，但人民群众给你的机会很多

1.2 副业宗旨：难度要低、资产要轻、一年一个新业务、不断复制、且均盈利、有助个人ip

1.3 业务选型：只做老行业内的微小创新、切哪个环节？在哪个平台获取资料资源以及how？

1.4 你有2-3个月的时间, 创立一个有商业价值的个人IP 或内容

1.5 怎么找货源？or 怎么构建和设计你的新产品？

1.6 【开张必看】阶段性总结、梳理与补充

Part 2 精细运营你的副业

3月底更新

2.1 如何合理合法不择手段地获得【高净值】新粉？

2.2 粉转客的市面有卵用套路总结、烂套路批判

2.3 如何促进老客的ARPU

2.4 适合一切行业的供应链管理和SKU管理方式

2.5 两头吃肉，如何平衡跟老东家的关系

2.6 【高潮前必看】阶段性总结、梳理与补充

Part 3 闲着也是闲着，一些有拓展性的好习惯

4月底更新

3.1 没事去小红书和抖音上扒拉人玩儿

3.2 嬉皮笑脸卧底各个小圈子

3.3 偶尔0成本卖点别的爆款，看看苗头

Part 4 实现第一个人均GMV300万的盘子

5月底更新

4.1 不是一个店，而是一个品牌 + 一系列销售套路的组合

4.2 大B和小B渠道的进一步探讨：关系、账期、配货和现金流管理

4.3 员工、外包、财务、合规、以及啥时候才能辞职？

4.4 值得考虑但不一定搞：项目融资，轻巧的拓展规模方式

4.5 个人IP的升级：赚钱的个人IP是每个人终身职业

4.6 【发发发】阶段性总结、梳理与补充

Part 5 发现和准备下一个大盘子

6月底更新

5.1 发现下一个大盘子，原有资源和经验怎么复用

5.2 不断复制！新老盘子之间的关系探讨

扫码观看

殷斯坦：简单粗暴的副业课

五个月分批次放出

涵盖从开张到复制的每个阶段

从零做到300万！

一些零碎事项

牛逼啊，各位又把万字长文看完了。但这次毕竟是“读完就能赚钱”，这是刚需。

在你购买这门课程之前，我们依旧按照惯例，为大家讲解一些细节。

1. 这门课程初始价格是 3888元

对于价格，不多做解释。

殷斯坦上一门课程的好评至今绕梁三日而不绝于耳，且这次定下了极其明确的 KPI 。基于长时间合作以来我感受到的，他优秀的商德，我相信这个 KPI ，就算生拉硬拽，他也将帮各位读者完成。

另外，我们所有的课程都会不断涨价， 识人课也会在三天后涨一波。

课程的价值一向远远超过早鸟价，早鸟价是为了感谢各位的信任。

2. 我们将在五个月内分批放出最少 23 篇长文。

这一次，我们不再做整年更新，而是五个月内，每次放出一个批次。这样的节奏，也就是要求您，一次读透一个阶段，然后紧锣密鼓开始操作。

之所以如此，源于这个课程的本质——您必须实操，否则这课就白买了。且商业世界变化多端，您明年再干，可能形势又有变化。

我们的课程，从来就不是卖完算完，有些课程，甚至定期考试。这门课，也希望能批量造就一群成功的老板，苟富贵，勿相忘。

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博学网课程大致目录：

内容｜1【博学网www.bxb2b.com】. 如何通过内容赚到更多钱【博学网www.bxb2b.com】

内容｜2【博学网www.bxb2b.com】. 小白如何用内容赚更多钱（上）【博学网www.bxb2b.com】

内容｜3【博学网www.bxb2b.com】. 小白如何用内容赚更多钱（下）【博学网www.bxb2b.com】

内容｜4【博学网www.bxb2b.com】. 企业家如何用内容渠道赚更多钱（上）【博学网www.bxb2b.com】

内容｜5【博学网www.bxb2b.com】. 企业家如何用内容渠道赚更多钱（下）【博学网www.bxb2b.com】

卖货 第四 缺失部分【博学网www.bxb2b.com】

卖货｜1【博学网www.bxb2b.com】. 新生意的基本面【博学网www.bxb2b.com】

卖货｜2【博学网www.bxb2b.com】. 小白开店的选品步骤、推广步骤以及合理目标（上）【博学网www.bxb2b.com】

卖货｜3【博学网www.bxb2b.com】. 小白开店的选品步骤、推广步骤以及合理目标（下）【博学网www.bxb2b.com】

卖货｜4【博学网www.bxb2b.com】. 阶段性总结与补充【博学网www.bxb2b.com】

开张｜1【博学网www.bxb2b.com】. 雇主给你的机会很少，但人民群众给你的机会很多【博学网www.bxb2b.com】

开张｜2【博学网www.bxb2b.com】. 副业宗旨：难度要低、资产要轻、一年一个新业务【博学网www.bxb2b.com】

开张｜3【博学网www.bxb2b.com】. 业务选型：只做老行业内的微小创新 & 切哪个环节？【博学网www.bxb2b.com】

开张｜4【博学网www.bxb2b.com】. 花2-3个月的时间, 创立一个有商业价值的个人IP或内容【博学网www.bxb2b.com】

开张｜5【博学网www.bxb2b.com】. 怎么找货源 or 怎么构建和设计你的新产品？【博学网www.bxb2b.com】

开张｜6【博学网www.bxb2b.com】. 阶段性总结、梳理与补充【博学网www.bxb2b.com】

第一章第一页【博学网www.bxb2b.com】

简单粗暴的副业课目录【博学网www.bxb2b.com】

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