本书从销售企业的组织结构设计、职能分解、分公司的组织管理、职位设计、职位说明书的编制、薪酬管理、流程管理、目标管理、绩效考核共9大方面提供了销售企业规范化管理的制度、工具、流程和模板。

       本书读者对象为销售企业管理人员、市场营销人员、企业培训人员、咨询师以及高校教师和相关专家学者。