【王岑】讲新消费品牌增长实战打法与案例

讲师特点

红杉资本中国基金合伙人。2011中国创业投资价值榜“年度中国十大最佳投资人” 王岑拥有工科学士、金融硕士学位，注册金融分析师资格证书，并且持有股票、期货及期权交易执照。从2014年3月，王岑任职红杉资本合伙人。此前，王岑曾任天图资本高级合伙人、投委会成员，华鸿创投集团执行董事以及美国AM-TD证券分析交易员。

主讲课程

变与不变：新连锁与全球资本联想

投资界的“健身达人”

大消费领域：寻找下一个独角兽

新消费品牌增长实战打法与案例

讲师简介

原天图资本高级合伙人王岑于2014年3月正式宣布离职，随后王岑加入红杉资本中国继续从事风险投资业务。王岑此前于天图资本担任高级合伙人，投委会成员 。

《2015年中国O2O新商业峰会·北京》国家会议中心召开，红杉资本董事总经理王岑在会上做了演讲，王岑指出O2O的核心是移动服务电商，PC端卖货，移动端卖人。

近日，王岑参加了第一财经《波士堂》综艺节目，在节目里他不仅展示了自己的运动天赋，讲述了自己异域生活，还大方的与大家分享他对于创业与投资的真知灼见，他坦诚的承认，自己不喜欢跟投，同时希望在A轮阶段CEO一定要绝对控股，作为投资人，他坚持到位不越位的经营理念。

由唯众传媒、飞马旅联合主办的第八届中国商业领袖论坛于2016年12月20日在上海举行。红杉资本中国基金合伙人王岑出席并发言。

组织的权力运作模型是正确的话，那么，无论组织的具 体任务和目标如何不同，在经验层面上，我们就应该能够观察到其权势场 和权力场运作的相似性。本章以及后面的章节，将分别从权势场和权杖场 的不同方面，来考察不同所有制之间组织运作的相似性。

在本章中，我们 将依据组织的权力运作的基本模型，推测一些组织成员层面的经验模式， 作为有待检验的假设，并运用定量分析的方式，从概念测量、模型设定和 统计检验等方面，对这些假设进行验证，达到对不同所有制的组织权力运 作机制进行对比研究的目的。这是一个对不同类型的组织的权力运作机制 的“求同”研究。

“所在”权力测量法则考察权力的来源或基础。一个社会关系中的权 力具有两个特征：一是参与者的权力衍生自社会关系的结构本身；二是这 种权力独立于掌权者的个人特征。(即制度化的)社会关系的产物。

所向权力测量的是权力的效应， 在权力则测量了权力的基础和来源， 权力的效率。迪宾认为，在一个社会系统中，可以从功能的排他性和重要性 来测量其所带来的权力大小。如果一种功能只有一个承担者，则他比分担一 个功能的人所获得的权力要大。如果一个功能对系统维持的重要性越大，他 的承担者所获得的权力也就越大。在这样的测量框架下，了解功能对于维持 系统的重要性，就是了解实际权力分布的充分条件

谈话时间法测量的是，在一个既定集体中，一个成员的总发言时间， 在观察期内，发言时间越长，表示权力越大。

插话法测量的是，当其他人在连续表达自己的意见时，一个成员突然 插话，使得正在说话的人停止表达自己的意见，则是一个“成功”的插 话，如果正在说话的人无视插话者的举动，继续表达自己的意见，则是一 个“不成功”的插话。成功插话的次数越多，插话者的权力越大。

公开答案技术的测量程序是，先让每一个被访者单独回答一个由五个 题器组成的问卷，每个题器重复两次，每次用一套不同选项（一套是从 “完全不符合”到“完全符合”五个选项，另一套是“最不可能”至0 “很 有可能”五个选项），然后，所有家庭共同做一份问卷，并把每个 人的答案向其他家庭成员公布。权力的计算是个人问卷和集体问卷之间的 不同选项数，量程为0—60o

隐藏答案技术的测量程序基本上和公开答案技术一样，唯一不同的 是，在所有家庭成员公共答卷时，个人问卷的内容是不向其他成员公开 的。权力的计算也和公开答案技术一样。

决策测量法是一个量表，由12个题器组成，其中4个题器是涉及女性 方面的决策内容，其他4个题器涉及男性方面的决策内容，4个题青少年方面的决策内容，要求被访者在每个题器上，把家庭成员按照决策 权大小排序。每个成员的排序之和，即是其权力大小的度量。

归因测量法的题器只有一个，即“谁是这个家庭的当家人”，要求被 访者把所有的家庭成员进行排序。

反映同一概念的测量，则应当高度相关。但是，哈德利和雅各布的研 究结果显示，这六个权力测量之间并没有高度相关。其结论是，谈话时间 和插话法这两个测量和权力的“关注控制”维度相关，隐藏答案技术测量 的是权力的“个人控制”维度，而归因测量法和决策测量法则考察了权力 的“权威”维度。

博学网课程目录：

01-开篇：消费王王岑谈大消费_ev.mp4

02-未来消费黄金十年机会巨大_ev.mp4

03-新消费品牌的5种打造逻辑_ev.mp4

04-成功的消费品牌做对了哪些事_ev.mp4

05-新消费开创的几大赛道（上）_ev.mp4

06-新消费开创的几大赛道（下）_ev.mp4

07-新消费创造的新商业模式_ev.mp4

08-TOP新消费品牌案例拆解（上）_ev.mp4

09-TOP新消费品牌案例拆解（下）_ev.mp4

10-经验与坑：如何打造新消费品牌_ev.mp4

11-彩蛋：汉服一个逐渐走向现象级的细分赛_ev.mp4