【王通】框架思维

王通，2000年进入互联网，为企业提供互联网营销与商业模式的咨询服务，顺便做天使投资。热爱传统文化与哲学，擅长把复杂的事情简单化，喜欢与朋友分享。 创办的公司： 通王科技：营销咨询与软件 海课教育：在线教育 绝活传媒：品牌传播 三羌文化：传统文化 秦王会： 社群与天使投资

三种框架：

1、行动框架

2、心理框架

3、人生框架

行动框架可以让你做事效率超高，心理框架可以让人追着与你合作，而胜任框架让你处理好自己与自己，自己去别人的关系。

以下内容，来自我的《框架思维》课程部分内容：

我们来讲一下如何进行自我框架的设计。

我们每个人要有一个自己的处事原则，只要做好两方面：

1、对自己就是解决好身心

2、对别人就是要分好名利

前面讲这段简单的哲学基础知识，其实要告诉大家的，就是什么叫内圣外王。

我们做任何事情，首先得自己把自己处理好，就是我们要让自身的能量足够高，我们智慧足够高，那么同频共振，我们做事就很容易成功。

就像你跟人合作，如果一个人气场很强，头脑非常清晰，那么你觉得跟他合作很靠谱。

如果你看到一个人蔫了吧唧的，没有一点气势，没有一点能量，你感觉好做吗？

你也不敢跟他合作。

所以，我们做事业不要去努力，努力没用，因为努着力是不舒服的。我们要享受，你要找到正确的方法享受去做事，这个做事才很容易成功。

时间的关系，我只能简单讲一些基础，更深层次的哲学原理，我后面发一篇文章出来，大家可以看一下。

我们所处的这个时代非常的美好，这个时代是饿不死的。

我们每个人不要天天被外界的信息洗脑，让你自己成为一个个格式化的形象，天天去实现别人的理想，这是没意义的。

1、处理好和自己的关系：身心

人活着是为了能量和信息，每一个人应该首先搞明白自己，先提升自己身体的能量，提升自己自己的智慧。

你能量提升了，智慧提升了，做任何事情都会变得非常简单。

所以我强烈建议大家，每天早上腾出30分钟去锻炼，把身体能量提升；每天晚上抽出30分钟做反省总结，来提升自己的智慧。

这样养成早晚30分钟提升自我的、简单的行为习惯，用上三个月，你回头看看自己整个人，会有巨大的变化。

在过去，我认为中国几千年有一个非常不好的价值观，叫成王败寇。包括过去20年那些成功学忽悠人，他们怎么定义成功呢？

他们定义目标就是成功，所以好多人为了目标不择手段。这是不对的，你为了目标不择手段，就算你达到目标了，你的快感一瞬间反而就失落了。

我想传递一个什么概念呢？

既然这个时代我们都饿不死，干嘛去追求别人洗脑之后的追求呢？

每个人应该首先要解决的是自己的身心愉悦，让自己的身体越来越健康，能量充足，让自己的智慧越越来高。

我们把自己的身心解决了，其他问题都不是问题了。

所以我认为，目标是工具，快乐是目的。

我们一定要让自己的身体能量提升、智慧提升、身心愉悦，很快的你就会每天快乐、一生快乐、一生成功。

我们先处理好自己和自己的关系，自己和自己的关系的核心就是身心。

2、处理好和别人的关系：名利

我们如何处理和别人的关系呢，其实很简单，就是两个字：名利。

我们这个时代啊，传统的管理思路慢慢落后了，未来可能公司慢慢就没了。

未来是一个合作的时代，合作时代我们不需要去管别人，你管一分，别人恨你一分；管十分，别人恨你十分。

不要去管别人，我们需要引领别人。

如何引领别人呢？就是我们有一个好的事业、好的方向，只是提供平台，这个平台有了之后，核心就是分名分利。

你把名利分好了，不用管，别人就拼命干。

大概在几年前，我明白这个道理后就做了一段时间测试。我给好多员工说：从下个月起，我们不发底薪，只有奖金，奖金比例非常高。

结果，一些能量和能力很差的人就自动离职了，而留下来那些人，他们稍稍一认真，一个月的收入是过去一年的收入。

而我也不用管，非常非常轻松。后来，我把这套思想用到了好多合作项目中，都是如此。

所以尽管我做了很多事情，我也不管，人也非常轻松，就是一开始就把名利分好。

我们如何处理和别人的关系？

大家记住一个原则：

叫底层靠利，

中层靠分名，

高层靠境界。

这就是我们的人生框架，就是我们的处事原则。

其实很简单，我们每个人只要处理好身心名利四个字，你的人生就会很逍遥了。

身心只对自己，提升自己身体能量和智慧；

名利是懂得分名分利，然后我们自己就轻松了。

来讲一下如何提升自己的智慧和思维方式。

内容包括：

1、如何掌握心想事成

2、如何学会洗脑话术

3、如何训练逆向思维

4、如何学会合道而行

5、如何提升自我灵性

用框架思维讲述自己学习框架策略的收获，从以下五个方面与大家分享：

1.不懂框架策略的问题

2.框架策略带来的好处

3.框架策略的原理

4.框架策略课程收获提炼

5.运用框架策略研究通王网校项目

先分享一张框架营销非常关键的图片，你们就盯着这图，苦思冥想即可。

这张图非常有价值，正所谓复杂的全都不对。几个字，就把框架营销给概括全了，剩下的你就往里套。

一、不懂框架策略的问题

1. 销售：我们过去做销售都是我们追求客户，很苦逼。因为传统的营销都是将客户当成上帝。如果我们将客户当成是上帝那么我们很难有客户，因为上帝很少有人见到。所以有很多传统的观念是错误的。如果你要追客户是很辛苦的，你可能追上几十个、几百个能成交一个，这是非常错误的一种手段。在销售上你如果不慬得框架将会很痛苦。

2.情感：我们身边有很多朋友正在谈恋爱，如果你不慬得框架营销，每天追你女朋友或者男朋友会越追越累，经历各种折磨。所以千万不要追，为什么呢？需要追说明有距离。框架营销也可以用到情感上。

3.做事：如果你不慬得框架，那么你做事就会忙乱无章，每天非常忙非常乱。但是一天下来好像什么事都没有做。导致你的效率非常非常的低。

所以你在营销上不想痛苦，情感上也不想受苦，做事上又不想整天很忙乱，没有效率，那么你就要学习什么框架思维。

二、框架策略带来的好处

1. 销售：让客户追你，轻松选择。

2. 情感：让对象追你，生活快乐。

3. 做事：能化繁为简， 高效执行。

三、框架策略的原理

1. 中国古代钱币的哲学

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中国古代的铜钱，是历代祖先的智慧结晶。其实，我们的祖先已经在给我们阐释了一个道理：外圆内方。

外圆内方，就是说对外，处事要圆滑，对外在的人和事要懂得变通；对内，要有自己的框架。一个人能做到外圆内方的人，一定是一个生活的强者。

2. 建立自己的框架

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行动框架：关键点-设计步骤。做事一般框架（痛苦+分析问题、好处、原理、案例+互动、作业）。

心理框架：关键点-选择标准。提出标准，别人在听标准的过程中会迎合你的标准，潜意识在追你！首先是信念（设置非常牛的信念），其次是价值（塑造自身价值很高）。

自我框架：关键点-对人对己、身心名利。

怎么对待自己（让自己身心越来越好，制定锻炼身体和学习计划，享受锻炼、享受学习），怎么对待别人（名和利：多夸人，正能量评价别人；分享越多，收获越多，分名分利，大家都受益，大家都收获，大家都快乐，写文章+链接，分享还赚钱）。

四、框架营销课程收获提炼

1.外圆内方：有圆由有方就是牛人。

2.设计步骤：做事要有框架-痛苦+分析问题 好处 原理 案例+互动 作业

3.你在玩互联网，还是互联网在玩你

4.每天工作第一步先列出工作的框架

5.销售框架：吸引粉丝，成为客户，持续购买

6.吸引粉丝：设计诱惑，推广

7.成交转化：价格包装，推广、促销

8.文章：设计标题，撰写，推广

9.别人追你：信念（设置非常牛的信念）、价值（塑造自身价值很高）

10.选择标准：第一成为行业老大，二执行力强，三舍得投入和分钱

11.网校三个标准：1每天学习、总结2.分享3.每天一篇文章

12.选择比努力重要，但在选择过程中，你必须要有自己的标准。

13.提出标准！别人在听标准的过程中会迎合你的标准，潜意识在追你！

14.信念强，气场强，对方就会非常喜欢你，不知不觉来追你。

15.自己信念越强，自己就越不会受到外面影响。同时，要让信念融入到你的语言中。所有语言都要从积极方面表达，要传递正能量。

16.每一个人都必须要有自己的标准，把自己的标准设计出来。

17.人为什么活着，要看！是为了传递能量和信息。活人有呼吸，呼吸的目的是背后的能量。活人有感觉，是用来传递信息的。

18.吸引力法则：万事万物都是由能量和信息构成的，能量和信息必须对称。能量是靠信息来调控的。

19.信念是信息，信息驱动能量

20.如何设计自我框架：大部分人都是机器人。怎么对待自己（让自己身心越来越好，制定锻炼身体和学习计划，享受锻炼、享受学习），怎么对待别人（名和利：多夸人，正能量评价别人；分享越多，收获越多，分名分利，大家都受益，大家都收获，大家都快乐，写文章+链接，分享还赚钱）

21.把框架制定好，坚持执行（暗示坚持很享受，坚持是痛苦的，享受是快乐的，把坚持转换成享受），自己就会越来越强大。

22.设计个框架让别人靠，通过正能量评价，别人就会越有执行力。

23.身心名利：夸自己，夸别人。分享、分利

24.行动框架（设计步骤）、心里框架（选择标准）、自我框架（身心名利，对人对己）

五、运用框架策略研究通王网校项目

我们以通王网校这个项目为例子，继续分享我对框架思维的理解。

1.痛苦：网民有痛苦啊，学不到好东西，耽误时间又浪费钱，有的还会遇到赤裸裸的骗子，这个都是痛苦。

2.好处：通王网校有信誉，是正规公司，王通老师整合了很多互联网行业的牛人资源，课程不断丰富，价钱超级低。