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【王文良】大客户销售与管理（一）如何发现我的客户

2014-08-17

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王文良，著名销售实战专家，早年毕业于北京大学，现为北京大学EMBA客座教授、清华大学客座教授、北京经理人学院名誉院长、《中国经营报》企业诊断专家。曾担任顶新国际集团中国七大区销售经理、全球最大的制冷剂生产企业—&mdash...

【王文良】大客户销售与管理（二）如何赢得大客户的青睐

2014-08-17

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【王文良】大客户销售与管理（二）如何赢得大客户的青睐，你知道吗？小客户购买的是产品或服务的使用价值，而大客户更关注产品自身所体现的品位与价值，只有真正掌握客户购买心理才能成为销售达人。如何了解客户真实需求？如何掌握客户购...

【王文良】大客户销售与管理（三）如何进行大客户的招投标销售

2014-08-17

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销售人员向大客户介绍产品有多种方式，除了面对面的介绍产品外还有招投标的方式，所以我们介绍产品的方法除了依据大客户特性而量身定制外，还需要学会招投标销售的方法。那么向大客户介绍产品的方法有哪些？什么是上升式介绍法？如何做好...

【王文良】大客户销售与管理（四）如何在拒绝中反败为胜

2014-08-17

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大客户花费进程中有哪些忌惮？回绝背面的缘由安在？对待回绝应有的情绪是啥？怎么见招拆招、逢凶化吉？回绝不时有，大客户出售中特别多。作为出售代表的你是不是常常遭到回绝？觉得大客户很难抵挡？莫非只能挑选放弃、痛失订单？不...

【王文良】大客户销售与管理（五）如何赢得订单、做好售后

2014-08-17

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啥是诱导法？啥是行动促成法？举例法又有哪些特殊成效？出售实战专家王文良为您总结整理赢得订单的办法，并为您深度解说如安在完结订单后做好售后效劳作业。精彩干货，不容错失！赢得订单、做好售后的办法就在这儿。【王文良】大客...

【张有为】六招零成本解决网络推广难题

2014-08-10

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给自己定位为资深草根网商的张有为老师，把自己在网上做生意摸索出来的实战经验结合营销理论，针对中小网商的需求，形成了一套行之有效的网络推广打法和战术。　张有为老师认为，网络营销不是技术，是互联网营销知识点的汇聚；它是把几...

【崔伟】一线经理的销售管理

2014-08-10

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一线销售经理直接管理销售员，是一项复杂的过程管理工作，最直接影响公司业绩，因此至关重要。本课程广泛集合了跨国公司内部管理人的新思想，着重讨论卓有成效的销售管理所必备的技能，指导日常管理中流程化的具体方法和步骤，以使之容易...

【李毅多】修身与经营管理

2014-08-10

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：《修身与经营管理》内容简介李毅多老师，资深律师，北京大学法律硕士生导师。在十几年从事法律工作的过程中，他深深感受到伦理道德在家庭生活和社会生活中的重要性。近年来，他潜心学习和力行圣贤教育，领会到中华文化的精髓是教...

【曾仕强】如何从管理走向领导

2014-08-08

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讲师：曾仕强台湾兴国管理学院校长、台湾智慧大学校长、台湾交通大学教授、成功杂志首席顾问、中国统一促进会理事长、中华企管网集团首席顾问、华夏智业管理学院院长《中国式管理：如何从管理走向领导》各讲主要内容：第一讲　...

【张建卫】经理人自我修炼的五把钥匙

2014-06-09

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【张建卫】经理人自我修炼的五把钥匙

【姜洋】如何做好上司的左右手

2014-06-09

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姜洋，松下公司长期特聘培训讲师，曾担任英孚中国区总经理，中欧国际工商学院MBA,CEIBS上海区校友会副会长。具有丰富的不同类型企业管理实战经验，TPPPI有效管理模型的创立人，在国内率先进行人性管理学A理论、B理论、C理论的研究和讲授，...

【容易】做最好的中层

2014-06-09

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“员工因公司而加盟，却因上司而离开”已是职场屡见不鲜的现象。未经训练的中层干部，才是企业最大的成本。那么，优秀的中层需要具备什么样的素质和能力？身处于“上面有要求，下面有意见”的夹层中，中层该如何协调处理？面对　“高层不...

【曾仕强】中国式管理：管理vs领导－－卓越经理人必修课

2014-04-02

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第一讲当管理者遇到领导１．前言２．中国企业组织的三阶层３．管理者应该向领导汇报４．领导比管理重要５．例行事务与例外事宜６．小结第二讲过度管理缺乏领导 (上) １．引言２．领导不是管理的一部分３．过分重视...

【方永飞】赢在中层-打造中国企业新中层

2014-03-31

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打造好中层--我们的企业才不会“腰疼”！中高层经理是企业的脊梁，是企业的核心人才库，是企业得以生生不息的创新源泉！大量的案例和事实证明，一家企业的成功不仅取决于总经理，中高层经理的水平起到了80%的作用！在多数企业中，由...

【李三支】工作态度训练-职业态度

2014-02-16

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本课程讲些什么？□课程意义初入职场，要求新员工完成从“社会人”到“职业人”的转变，首先必须树立起积极的职业态度。企业新进员工大多缺乏相关知识，“为工作而工作”，而不是积极主动地工作；面对挫折，新进员工往往不知所措，其心...

【刘辉】职业经理的领导力提升

2014-02-13

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《职业经理的领导力提升》课程内容提要：一、认识篇：职业人的领导认知与领导行为案例分析：一个几个月未发工资，却团结奋战、英勇夺冠的团队；为何在新领导补发工资后，不到两个月就沦落为倒数第一？二、提升篇：领导风格与运用...

【姜汝祥】战略总经理之二：战略决定文化

2014-01-31

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人们之所以干好事，或者人们之所以干坏事；人们之所以做一家伟大的公司，做一家卓越的公司，和人们把公司做垮之后进监狱，背后都一定要有一个神秘的、坚定的而且不依赖于个人意志的力量在起作用。也就是说完蛋和成功，背后很大程度上都不...

【刘辉】职业经理自我执行力提升

2014-01-25

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刘辉-职业经理自我执行力提升《职业经理自我执行力提升》详细介绍：　我无论是去世界500强的企业还是去普通的民营企业，大家经常会向我传递一个信息：下属执行力有待提高！很多课程在教我们如何去提升下属的执行力，但大家忽略了一个...

【韩斌】中层成功沟通技巧

2014-01-23

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中层管理者是组织的坚实桥梁、宝贵财富，是连接“头脑”和“四肢”的“脊柱”。由于中层管理者位置特殊，责任重大，因而往往成为组织中矛盾的焦点和风暴的中心。中层觉得自己身心疲惫，高层觉得中层执行不力，基层觉得中层无序指挥。面对...

【姜汝祥】战略总经理之一：战略决定成败

2013-12-20

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《战略总经理之一：战略决定成败》内容介绍：人们之所以干好事，或者人们之所以干坏事；人们之所以做一家伟大的公司，做一家卓越的公司，和人们把公司做垮之后进监狱，背后都一定要有一个神秘的、坚定的而且不依赖于个人意志的力量在...

余逸鹤-没有任何借口

2013-12-20

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余逸鹤博士-没有任何借口主讲人：余逸鹤博士 DAVID YU (华裔) ——27年魔鬼教练美国IHO国际科教集团　亚太区总裁北京(IHO)爱和荣华科技发展有限公司　董事长北京人间爱和企业管理顾问有限公司董事长台湾...

【曾仕强】组织行为学：出色的中层主管

2013-12-04

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《出色的中层主管》内容介绍：公司中层管理人员在公司承担着承上启下、上通下达的枢纽作用，但也因此处于费力不讨好的两难状态，如何准确领悟领导的意图并为之“解码”，使之转化为基层员工可执行的各个步骤，是中层主管必须具备的素...

【余世维】中层危机

2013-12-01

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讲师：余世维美国诺瓦大学公共决策博士哈佛大学企业管理博士后研究牛津大学国际经济博土后研究被誉为“中国管理教育第一人” 国人最为推崇的实战型培训专家之一演说家的风采，战略家的气度，理论家的才华 2005年度他再次荣获...

【倪砥】如何塑造与提升职业竞争力

2013-11-16

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倪砥-如何塑造与提升职业竞争力倪砥（如何塑造与提升职业竞争力）内容介绍：作为管理者，你是否遇到过这样的状况：不知道你的员工在想些什么，虽然你希望能够和他们彼此了解；不知道应该怎么做才能使他们全力以赴的投入工作；不知道...

【余世维】执行力-余世维现场课

2013-11-13

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【余世维】执行力-余世维现场课执行力是决定企业成败最重要的因素。满街的咖啡店，唯有星巴克一枝独秀；同是做 P C，唯有戴尔独占鳌头；都是做超市，唯有沃尔玛雄踞零售业榜首。那些在激烈竞争中能够最终胜出的企业无疑都与其杰出...

【唐骏、吴士宏、吴鹰】顶级职业经理人

2013-11-10

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这是一个变革的时代，国内市场经济不断完善，国家法制化程度逐步深化；国际上一切经济活动都是以3C——Change、Customer、Competition——为核心展开。时代的激变要求企业灵敏轻巧的快速应变；时代的飞跃进步要求企...

【吴文辉】-中级经理人员质量管理提升培训

2013-11-10

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众所周知，中国逐渐成为世界的制造基地之一，这是一个机遇，但更是一个挑战。世界制造基地需要中国的现代企业在生产管理方面有一个本质的提高。产量代表今天，品质代表明天，产量是用手做出来的，品质是用心做出来的。本课程是为现代企...

【李强】-李强说管理-中层管理人员必修课

2013-11-07

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李强说管理-中层管理人员必修课第 1 页共 4 页李强说管理——中层管理人员必修课主讲李强第一集态度决定成败悟任何事物，因人而异，因地而异，因时而异。停止管理，学会领导。如何把管理变成领导？领导：引领督导。...

【容廙】批量干部培养

2013-10-20

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第一讲中国企业为什么做不大（上）第二讲中国企业为什么做不大（下）第三讲管理者的价值与作用（上）第四讲管理者的价值与作用（下）第五讲敬业团队建设技能篇——基础阶段（上）第六讲敬业团队建设技能篇&m...

【黄飞宏】卓越产品经理

2013-09-23

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卓越产品经理（黄飞宏）　产品发展战略是对产品机会的战略性认识，产品规划和产品管理是产品开发的重要组成部分，它将企业的总体经营战略和产品开发决策联系起来。企业的产品规划和产品管理是受企业资源限制的，企业该生产那些产品，不...

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