【唐朝】引爆销售：团队篇

作者：唐朝
行动成功国际教育集团销售导师
亚洲女性实战销售系统训练专家
2006年度中国十大营销培训师
2006年度“中国百佳创业女性”
2006年度“中国百佳魅力女性”
2+3销售模式系统训练总教练
2008亚洲八大名师
2008最受网友换音的销售课程合集

《引爆销售--团队篇》课程内容：
一、根--企业战略目标
二、干--基础管理系统—基础管理八点建议
1.八大会议
每天早上的晨会　　晚上的电话追踪
每周的经营分析会　每月的经营分析会
每月的数字报告会　每季或者半年的数字报告会
专题议会　每半年以及年度的优秀员工表彰会
2.报表管理
日报表　客户登记表　周报表　月报表　月计划表
3.搭建沟通平台
4.内部支持
5.财务管理
6.成本管控
7.决策流程
8.人力资源管理
三、枝叶--销售团队的管理　个体管理　群体管理
四、花儿--客户群体的管理　客户资源管理
五、果实--业绩
第二部分 根--团队建设体系的基石
一、销售文化在企业中运用的1条主线
1.理清你的使命
2.为你的使命和愿景勾画一个蓝图
3.我的商业立场是什么
4.我的战略是什么
5.我的目标是什么
6.责任人是谁
7.实施计划
二、销售战略怎么做
1.销售战略三要素
三、如何落实销售文化和战略
1.10大建议
以身作则
培训你的员工，培训、培训再培训
每天让员工进行试验的去激励
全部的进行训练
做出自己的理念之道
通过一种标识、符号、附件来进行传播
通过内训来宣传
表彰我们最佳理念的员工
树立榜样
消除那些不认同的员工
2.三化　内化于心　外化于行　固化于制

第三部分 枝叶--把组织凝聚起来的13策略
1.树立标杆
2.活动组织
3.共同分析客户的购买特征
4.对销售伙伴的3大评估手段
5.销售周期的“漏斗”管理
6.设立团队奖金来奖励销售伙伴
7.三次不达标，降级，干部能上能下
8.职业规划
9.师徒制管理
10.把产品利益量化
11.做业绩公告
12.全员营销
13.对伙伴每天评估