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资源简介:
【市场营销模块】高效获客与品牌塑造(一)何为市场营销
【老师介绍】
柏唯良教授是国际知名的市场营销学教授,曾任中欧国际工商学院市场营销学与战略学教授,中欧拜耳医药保健市场战略教席教授。他也为各大EMBA和高级经理短期培训课程讲授市场营销学与战略学,并在纽约哥伦比亚大学为高级经理讲授工业营销学课程。
柏唯良教授的主要研究领域为市场营销、战略与国际商务,在《战略管理》、《加州管理评论》、《组织行为与人类决策过程》、《中国商业评论》等著名刊物上发表多篇论文。著有《细节营销》一书,被商务人士奉为经典。
【模块介绍】
混沌大学商学院–市场营销模块,将由柏唯良教授为大家讲授。主要分为以下四讲:
第一讲:何为市场营销
柏唯良教授通过对”管理交换的策略”、”庞杂知识的集合体”、”基于各种常识的哲学”三个核心定义的解读,从更高维度为大家树立市场营销的正确认知,有助于同学们理解后续课程中的营销工具和模型。
第二讲:4P&4C理论与市场营销的研发
柏唯良教授重点讲授了市场营销的经典4P和4C理论。但并不拘泥于4P和4C,而是强调如何基于4P和4C探索更广泛的应用思路,如何将产品研发思维引入市场营销研发之中,使你的市场营销日渐日新。
第三讲:定价工具与技术
本讲内容更偏实战和应用。柏唯良教授重点讲授了市场营销技术中的定价问题。通过对一些产品定价的现象进行解读,总结其背后的规律,进而上升为一系列切实可行的定价规则,便于我们在商业实践中进行应用。
第四讲:品牌与促销
我们面对着复杂的、快速变化的经济、文化、政治、科技环境,在这种大背景下,好的品牌战略成为一个公司是否能够生存和发展的重要标准。柏唯良教授在本讲中通过解析品牌对公司和客户的意义与价值,为大家重新梳理了品牌战略的制定思路。
【第一讲 何为市场营销】
第一讲中,柏唯良教授主要从三个方面为大家建立对市场营销的认知:
1. 市场营销是管理交换的策略
2. 市场营销是庞杂知识的集合体
3. 市场营销是基于各种常识的哲学
柏唯良教授通过大量的案例介绍,让大家从更高的维度理解市场营销,打破对市场营销的狭隘认识,从而更好地将市场营销理念应用于商业实践。
学习目标:
掌握:
1. 构建对市场营销的正确认知
熟悉:
1. 营销管理的两个层次
2. 用数据生产营销知识
了解:
1. 花香效应
2. 美女效应
3. 损失厌恶
学习目标:
掌握:
1. 品牌如何为顾客创造价值
2. 如何定义自身品牌
熟悉:
1.品牌价值的本质
2.品牌如何为企业创造价值
何为市场营销
1.谁都不知道什么是市场营销
2.往往人们只记得第一和最后一名,很多事都是这样
3.当聪明人做出了一些疯狂的事,一定是他们知道了什么
4.营销中,往往是一些小事引起了巨变
5.确保一个用户的问题,不会被问第二遍
6.想让对方帮一个大忙之前,先请对方帮一个小忙
7.营销是一种知识,也是一种思维方式(哲学)
8.营销中总是存在不确定性,但我们可以持续不断的尝试
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