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 【yeelight易来】千亿级赛道中如何错位竞争

当市场已形成红海之势,企业该如何制定策略,进行错位竞争?Yeelight易来,智能照明领域的先驱者,在全球100 多个国家与地区,拥有700万忠实用户,与小米合作,打造了米家智能台灯、米家床头灯等爆品,同时,第二曲线家装业务也蓬勃生长。

上周六,混沌大学研习社请到了Yeelight易来创始人 兼CEO 姜兆宁,为大家分享:在巨头环伺的市场格局下,如何通过产品创新、组织建设、策略选择等,摸索出一条错位竞争之路。

选赛道

(一)创业如何看赛道

第一,看市场趋势。3至5年后,智能接入技术大量地普及,芯片成本下降,大部分的照明设备都应该是智能的,这是不可逆的趋势。

第二,看外部环境。照明行业高度分散,每家公司的利润都不高,产品创新和用户思维相对较弱。

第三,看团队背景。工程师组建的初创团队,擅长产品开发、技术洞察、创新落地。在技术上拥有相对优势。

(二)家居产品+智能后的分类

以产品分类,比如:洗碗机、扫地机、空调、冰箱等。

以体验分类,比如:温湿度环境、光环境,影音环绕环境、睡眠环境等。

(三)智能家居终端行业公司的常规策略

1、平台型的巨头:提供基础接入能力,低成本获取超高的用户接入数量。如谷歌、阿里、小米、华为。

2、终端整合型品牌:大部分传统家电巨头。有强大的渠道,通常不会在垂直领域布局较深。如海尔,三星。

3、终端整合型新势力:典型的国内创业公司。通过核心中控类产品创新和开发,以及新渠道推广(新媒体,电商等),获得快速增长。

4、垂直领域创新专家:围绕用户体验,在家居某个领域深入耕耘,最后形成行业品牌,通常在垂直领域会形成较为全面的解决方案和服务能力。例如:石头扫地机,素士个护,易来照明。

(四)智能照明行业趋势变迁

随着智能化的演进,照明行业存在很大概率,从过去千亿级赛道变成万亿级的赛道。它不应该仅仅是买一个灯泡在自己家里装上,更应该是由专业人员跟你沟通,为你的家量身定制的过程,照明产业完全可以变成一个非常大的行业。

(五)小城创业优劣势

优势:

1、成本低,人员流动慢,适合小型团队做长期和垂直领域深入研发

2、智能硬件领域的人才密度,小城反而不输北上

3、互联网技术拉近距离,公司内部物理边界越发模糊

4、小池做成大鱼,日后亦可逐鹿中原

小城的劣势和解决方案:

1、互联网/应用研发/品牌设计人才密度低(北沪漂回流/就地设点)

2、基层一线员工能力偏弱(早期做好精品不要着急摊大饼)

3、非核心城市视野格局受限(力争引入国际/国内一流投资,借助投资人资源,客户资源开眼界)

做产品

产品创新方法一:找到与巨头的差异化路线

飞利浦Hue VS Yeelight Sunflower :

基于传统大型系统 VS 单品就可上手

体验成本高VS 体验门槛低

系统延展性强VS系统延展性弱

侧重光源,欧美习惯 VS 侧重灯具,中国习惯

产品创新方法二:如何看待产品的设计导向

1、围绕用户做,回头客,口碑

2、围绕自身做,降本,利润

产品创新方法三:借鉴、重组、创新

案例:青空灯——整合本土研发+供应链+制造+中国市场的优势

如何保证持续的创新

1、开放文化:大量派遣各层同事去一线(展会)感受创新、讨论创新,形成全员关心创新的氛围,积极奖励创新的同事。

2、以投资的心态面对创新的失败:自上而下贯彻工程师文化——面对创新的挑战项目,把最优秀的工程师放在一起商量解决方案,但由CEO或高管承担创新失败的责任。

产品创新之后,如何实现长期增长?

借鉴法国赛博集团提出的“双轮发展”理念,也就是:创新+规模。

求发展

初期:单点突破

1、明确自己的主张

2、打磨MVP

3、ALL IN 产品

中期:选择与小米合作

1、极致性价比策略:省掉中间商环节

2、生态链的模式:兜底政策——投资+采购模式

3、雷军的价值观

Now:自有业务生长

五星级智能照明服务流程

如何与巨头错位竞争

策略一:市场再细分,红海里找蓝海

策略二:扩大现有产品的市场份额

策略三:给产品加上情感属性

保持专注

在不同的阶段,要关注那些关键的事情。

(一)关键客户

我们一定要思考:谁决定你公司的生死?比如,公司现在已经没钱了,需要融资,那么投资方最重要。

(二)关键用户

某一类人对你的产品最有兴趣,他们付费意愿非常强,这个时候你要把产品开发的方向往他们那边去做一个适配,更好地服务他们。

(三)关键人员

(四)关键生产要素

资金、资源、供应链等都是关键的生产要素。所有能影响公司效率的点,都会影响到你长期的竞争。只有提高了公司的内部效率,你才能够赢得长期战。

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